Industrial KAM (M/F/X)

Poste

Onze klant is momenteel op zoek naar een gedreven Industrial Key Account Manager (Industriële verhuis / Industriële montage) met sterke commerciële en operationele vaardigheden. Als Key Accountmanager zal je verantwoordelijk zijn voor het binnenhalen van contracten én voor de overdracht naar de project groep zodat de uitvoering van de projecten op een zo efficiënt mogelijke manier zal gebeuren, binnen het vooropgestelde budget en volgens de vastgelegde kwaliteitsnormen.

Jouw toekomstig takenpakket als Key Accountmanager:

-Je onderhoudt de contacten met bestaande klanten. Je gaat regelmatig op bezoek bij hen waarbij je de toekomstige behoeften in kaart brengt, peilt naar hun tevredenheid.
-Je legt nieuwe contacten en breidt het huidige klantenbestand uit door actieve prospectie: je werkt spontane aanvragen uit, je doet onderzoek naar toekomstige interessante projecten en anticipeert hierop, je fungeert als trotse ambassadeur van het bedrijf.
-Je maakt offertes op aan de hand van de bestaande calculatietool en volgt deze op van A tot Z. Je onderhandelt met de klanten en sluit grote, meestal lange termijncontracten af.
-Je staat mee in voor het opvolgen en controleren van opportuniteiten (via projectlijsten), offertes (via calculatietool) en projectresultaten (via projectrapportering) met project managers op periodieke basis.
-Je zorgt voor een goede projectvoorbereiding: je vertaalt de wensen van de klant naar een technisch haalbare uitvoering.
-Je geeft alle nuttige informatie op een correcte manier door naar de projectleiders zodat deze kunnen starten met het opstellen van planningen (budget - scope - timing), alsook naar de externe partners zodat alles kwaliteitsvol en veilig uitgevoerd kan worden.
-Je volgt het project verder op wat betreft budget en kwaliteit en stuurt bij waar nodig.
-Je motiveert, coacht en evalueert de medewerkers tijdens en na de projectuitvoering.
-Je werkt mee aan en creëert een draagvlak voor de ontwikkeling van nieuwe standaarden en werkinstructies inzake sales, operations, aankoop en logistiek.

Profil

Opleiding:
Je hebt een Bachelor of Master diploma in een technische richting of gelijkwaardig door ervaring.

Talen:
-Je bent communicatief sterk in het Nederlands.
-Je hebt een goede kennis van het Engels en het Frans.

Ervaring:
-Je hebt reeds meer dan 5 jaar ervaring in een gelijkaardige functie (bv. sales & project manager, projectingenieur, sales engineer, key accountmanager …) in een technische omgeving (idealiter industriële verhuis / montage).
-De Microsoft Office pack heeft geen geheimen voor jou.

Vaardigheden:
-Je bent een gedreven netwerer met een no-nonsense attitude en een natuurlijke commerciële flair.
-Je hebt sterke analytische skills en met je sociale vaardigheden kan je snel behoeften in kaart brengen en het vertrouwen van klanten winnen.
-Je hebt een proactieve, oplossingsgerichte attitude en je technisch inzicht formuleer je (in samenwerking met de collega’s) de meest kwalitatieve oplossing op maat.
-Je hebt goede communicatievaardigheden, een sterke opvolging en een portie overtuigingskracht zorgen mee voor het uiteindelijke succes.

Batenborch International is your international partner in Sales, Marketing, Human Resources and Digital Recruitment, Executive Search and Interim Management across Europe & Africa. Performing by a candidate-driven, pro-active process. Operating within the branches Consumer, Industry, Services, ICT or Healthcare.