Key Account Manager Public

Poste

Missie

Als Key Account Manager Public Affairs & Strategic Accounts ben je verantwoordelijk voor het beheer en de verdere ontwikkeling van strategische relaties met overheidsinstellingen en grote organisaties. Je ziet toe op het volledige proces rond publieke aanbestedingen en fleetprojecten, met als doel de merken binnen het portfolio succesvol te positioneren en geselecteerd te laten worden bij overheidsopdrachten.

Je bouwt duurzame relaties op met publieke stakeholders en treedt op als strategisch adviseur op het vlak van fleetbeheer en mobiliteitsoplossingen. Daarnaast identificeer je nieuwe commerciële opportuniteiten binnen de publieke sector en draag je bij aan de groei van fleetverkopen via tenders, onderhandelingen en langetermijnsamenwerkingen.

Deze rol vereist een commercieel sterke professional met een goed begrip van publieke aanbestedingsprocedures, sterke onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om complexe verkooptrajecten succesvol te begeleiden.

Verantwoordelijkheden

Relatiebeheer & Public Affairs
• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met overheidsinstanties en grote klanten om strategische partnerships te versterken.
• Het bedrijf en de merken positioneren als een betrouwbare mobiliteitspartner voor publieke instellingen.
• Optreden als strategisch adviseur rond fleetbeheer, inclusief voertuigkeuze, leasingopties, Total Cost of Ownership (TCO) en duurzame mobiliteitsoplossingen.
• Vertegenwoordigen van het bedrijf als een one-stop-shop mobiliteitspartner voor klanten.

Sales & Tender Management
• Actief identificeren, opvolgen en beheren van publieke aanbestedingen en overheidsprojecten.
• Voorbereiden en indienen van tenderdossiers met naleving van alle wettelijke en administratieve vereisten.
• Analyseren van klantbehoeften en vertalen naar passende mobiliteitsoplossingen.
• Presenteren van producten en diensten en onderhandelen van contracten met publieke klanten.
• Realiseren van fleetverkoopdoelstellingen via maatwerkoplossingen voor bestaande en nieuwe klanten.

Business Development
• Identificeren en benaderen van nieuwe overheidsinstellingen en grote organisaties.
• Uitbouwen van een sterk netwerk binnen de publieke sector om nieuwe opportuniteiten te creëren.
• Vertegenwoordigen van het bedrijf en de merkenportfolio op relevante evenementen en sectorinitiatieven.

Performance Management & Resultaten
• Behalen van fleetverkoopdoelstellingen binnen Public Affairs & Strategic Accounts.
• Monitoren van klantretentie en analyseren van klantverloop om strategieën bij te sturen.
• Stimuleren van cross-selling en up-selling van aanvullende mobiliteitsdiensten.
• Optimaliseren van de winstgevendheid en efficiëntie van fleetcontracten en aanbestedingen in samenwerking met interne stakeholders.

Profil

Ervaring

• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële functie, dit in sales binnen de publieke sector of met overheidsinstellingen.
• Aantoonbare ervaring met tenders, aanbestedingen en complexe verkoopprocessen.
• Goede kennis van overheidsprocedures, aanbestedingsprocessen en wettelijke vereisten binnen de publieke sector.
• Ervaring binnen automotive of mobiliteit is een pluspunt, geen must.
• Kennis van automobielwetgeving of fleetoplossingen is een extra troef.

Competenties

• Sterke netwerk- en relatiebouwvaardigheden.
• Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden.
• Sterke onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden.
• Sterke klantgerichtheid en oplossingsgerichte mindset.
• Analytisch vermogen en strategisch inzicht.
• Probleemoplossend vermogen bij complexe klantvraagstukken.
• Proactieve en ondernemende houding.
• Resultaatgericht met een sterke drive om doelstellingen te behalen.
• Vermogen om zelfstandig te werken en tegelijk efficiënt samen te werken met interne teams.

Batenborch International is a specialized Executive Search firm focused on recruiting commercial and marketing leadership talent across Europe. We partner with both international groups and fast-growing organizations to identify and attract high-impact professionals in Sales, Marketing, General Management and Digital roles.
Looking for your next career move or hiring top talent? Feel free to connect with us.
#ExecutiveSearch #Headhunting #Recruitment #TalentAcquisition #SalesLeadership #MarketingLeadership