Vertriebsmitarbeiter Außendienst Nord (mw/d)

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Sie lieben Herausforderungen und bringen das Unternehmen unseres Kunden aktiv auf den deutschen Markt. Als Vertriebsmitarbeiter im Außendienst verantworten Sie in ihrem Gebiet den Vertrieb für intelligente, sichere und nachhaltige Montagesysteme für Solarmodule. Sie beobachten den Markt und beraten Ihre Kunden. Sie wollen den Unterschied machen und verfügen über eine echte Hands-On-Mentalität. Sie sehen keine Probleme, sondern Chancen. Dann sind Sie bei unserem Kunden richtig und können mit dem Unternehmen wachsen.

Ihre Woche steht größtenteils im Zeichen von Neugeschäften und der Gewinnung von Großkunden im Vertriebsgebiet Nord. Sie sind viel unterwegs, um potenzielle Großkunden wie Installateure, EPC's und Großhändler zu besuchen. Dabei konzentrieren Sie sich bewusst auf Unternehmen mit Wachstumspotenzial: Organisationen, in denen unser Kunde noch nicht oder nur in begrenztem Umfang tätig ist, bei denen jedoch eine strukturelle Zusammenarbeit möglich ist. Sie führen erste Gespräche, bauen Beziehungen auf und arbeiten gezielt auf konkrete Projekte und Rahmenvereinbarungen hin. Es ist für Sie selbstverständlich, dass sie sich hierbei mit ihren Kollegen in Deutschland austauschen und sich gegenseitig unterstützen. Sie sind flexibel und bereit auf dem Weg zum Ziel, die Extrameile zu gehen, die den Unterschied macht.

Der Schwerpunkt liegt auf der aktiven Akquise. Sie sprechen selbstständig neue Kunden an, verfolgen Leads und analysieren kontinuierlich den Markt. Sie identifizieren, wo Projekte entstehen, welche Parteien Entscheidungen treffen und wo sich unser Kunde mit seinen Systemen vom Wettbewerb differenzieren kann. Sie warten nicht ab, sondern ergreifen die Initiative und setzen Chancen konsequent in konkrete Geschäfte um. Hierbei arbeiten Sie eng mit dem Team im Headquarter in den Niederlanden zusammen.

Sobald ein Key Account gewonnen wurde, sorgen Sie für eine reibungslose Übergabe an die Kollegen im Innendienst für die operative Nachverfolgung und den weiteren Ausbau. Sie bleiben Ansprechpartner für den Kunden, begleiten laufende Projekte und pflegen die Beziehung - der Schwerpunkt Ihrer Rolle bleibt jedoch die Erschließung neuer Märkte und der Ausbau des Kundenstamms.

Verantwortlichkeiten:
- Neukundengewinnung
- Bestandskundenbetreuung
- Individuelle Bedarfsanalyse bei Kunden
- Kundenbesuche, Herstellung und Pflege von Kontakten zwischen Installateuren, Großhändlern und Kunden (mind. 60% der Zeit)
- Sondierung des (potenziellen) Marktes mit Vertriebskollegen
- Steigerung der Markenbekanntheit
- Verantwortung des kompletten Sales Cycles von Angebotserstellung, Verhandlung, Nachverfolgung bis Vertragsabschluss
- Technische Beratung zu den Montagesystemen
- Intensiver Kundenkontakt und Sicherstellung eines guten After-Sales
- Auf- und Ausbau von langfristigen Kundenbeziehungen
- Aufsetzen von unterstützenden Verkaufskampagnen in Zusammenarbeit mit den Marketingkollegen
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen
- Beitrag zur Zielerreichung im Jahr 2040 kein CO2 mehr auszustoßen
- Sie benennen klar was Sie von der Organisation benötigen, um erfolgreich zu sein

Standort:
Homeoffice und intensive Reisetätigkeit im Vertriebsgebiet Nord (Wohnsitz in NRW)

Vorgesetzter:
Business Development Manager

Profil

Sprachen:
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (gut in Wort und Schrift)

Ausbildung:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium
- Alternativ technische oder kaufmännische Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung

Erfahrung:
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst (B2B)
- Idealerweise mehrjährige Erfahrung in der Solarindustrie
- Idealerweise Befähigung, perspektivisch in die Position des Country Manager Germany zu wachsen (nice to have)
- Netzwerk innerhalb der Solar- oder Baubranche
- Erfahrung im Key Account Management, insbesondere in der Gewinnung großer Kunden
- Kenntnisse in der Betreuung von Großprojekten bzw. Bauprojekten
- Affinität zu technischen Produkten







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