Key Account Manager Out of Home (m,v,x)

Poste

Je zal deel uitmaken van het team dat verantwoordelijk is voor de out of home en/of foodservice verkoop in België en richt je op het stimuleren van een gezonde groei. Dit doe je door het ontwikkelen van een heldere strategie voor de verkoop van onze producten in kanalen zoals convenience, foodservice en catering. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand bij nationaal gestructureerde klanten zoals nachtwinkels, tankstations, vendinglocaties en bioscopen.

WAAR LIGGEN JE VERANTWOORDELIJKHEDEN?

- Het identificeren van potentiële klanten binnen jouw portfolio.
- Het proactief benaderen van deze klanten en het in kaart brengen van hun behoeften.
- Het ontwikkelen en uitvoeren van accountplannen voor deze specifieke klantengroep.
- Het opstellen en beheren van forecasts, jaarplannen en budgetten.
- Het uitbreiden en onderhouden van sterke relaties met key accounts.
- Het analyseren van verkoopgegevens, marktontwikkelingen en trends, en het vertalen hiervan naar concrete acties.
- Het sturen van de prestaties van jouw klantengroep en key accounts.
- Het opstellen van zakelijke voorstellen en deze presenteren aan het commerciële management.
- Het bedenken en implementeren van activatie- en promotiecampagnes.
- Het introduceren van nieuwe producten en het uitbreiden van het assortiment bij bestaande klanten.
- Het behalen van doelstellingen met betrekking tot klantenaantal en marktaandeel.
- Het realiseren en volgen van vooraf vastgestelde KPI's en targets.

Profil

OPLEIDING
Bij voorkeur een bachelor diploma of gelijkwaardig door ervaring.

TALEN
Nederlandstalig of een zo goed als tweetalig niveau.

KENNIS / ERVARING
Ervaring (5-10 jaar) in een commerciële B2B functie is een must.
Ervaring in het voeren van commerciële jaarnegotiaties.
Ervaring in de out of home of foodservice is een must.
Heeft bij voorkeur vanuit een vorige functie reeds een relevant netwerk van relevante contacten heeft opgebouwd.

PERSOONLIJKHEID
U haalt energie uit het werken met mensen.
U bent positief ingesteld, leergierig en enthousiast bent en kunt een strategie implementeren.
U heeft een sterk financieel inzicht en schrikt niet terug om cijfermatig werk te verrichten.
U kunt gemakkelijk prioriteiten stellen, zonder daarbij in te boeten aan flexibiliteit.
U voelt zich goed binnen een uitdagende organisatie en u kan creatief inspelen op de behoeftes van de klant.
U bent een sterke communicator en kan gemakkelijk anderen motiveren.
U heeft een neus voor commerciële opportuniteiten en grijpt deze ook aan.
U heeft een affiniteit met het brouwerijgebeuren en de wereld van bier.