KAM Professional (m/v/x)
Onze klant is een international familiebedrijf, met zijn oorsprong in Duitsland. Ze begonnen eind 19e eeuw met innovatieve voedingsproducten die snel populair werden. Door de jaren heen heeft heeft het bedrijf zich ontwikkeld tot één van de grootste spelers in de voedingsmiddelenindustrie met een breed assortiment aan producten.
De organisatie legt de nadruk op hoge kwaliteit en gebruiksgemak, en heeft een sterke aanwezigheid in Europa en daarbuiten. Hoewel het bedrijf actief is in meerdere sectoren, waaronder scheepvaart en financiële dienstverlening, ligt de focus vooral op de voedingsmiddelenbranche, waar het bekendstaat om zijn traditie en constante innovatie.
What's in it for you:
- Strategische invloed: Directe impact op het succes van specifieke segmenten.
- Expertpositie: Erkenning als expert binnen je vakgebied.
- Autonomie: Vrijheid om je eigen strategieën te ontwikkelen en uit te voeren.
- Klantenbeheer: Beheer van belangrijke klanten en actief aantrekken van nieuwe grote eindklanten.
- Netwerkmogelijkheden: Uitbreiding van je professionele netwerk.
- Samenwerking: Nauwe samenwerking met diverse afdelingen voor bredere ontwikkeling.
Poste
Als Key account manager professional heb jij een sterke strategische rol binnen de organisatie en ben jij verantwoordelijk voor specifieke segmenten, waarbij je fungeert als expert voor deze kanalen. Je onderhandelt en volgt de overeenkomsten op met de belangrijkste groothandels, beheert bestaande grote eindklanten en trekt nieuwe klanten aan.
Jouw hoofdverantwoordelijkheden:
- Je beoefent een expertrol voor specifieke segmenten (kanaalinformatie, zakelijke potentie, concurrentie-informatie, enz.);
- Je behaalt verkoopdoelstellingen voor de belangrijkste groothandels en grote eindklanten;
- Je verwerft actief nieuwe grote eindklanten;
- Je netwerkt met belangrijke stakeholders binnen het segment en grote eindklanten;
- Je stelt key account plannen op in lijn met het strategische marketing- en verkoopplan;
- Je onderhandelt over jaarlijkse overeenkomsten met de belangrijkste groothandels en plant noodzakelijke activaties om de verkoopdoelstellingen te bereiken;
- Je onderhoudt regelmatig contact met de vertegenwoordigers van de belangrijkste groothandels en de verantwoordelijke personen. Bouw een professioneel netwerk op;
- Je analyseert verkooprapporten en/of datadelingrapporten;
- Je verstrekt vereiste informatie over klanten/prospectbezoeken in het CRM-systeem (zakelijke potentie, assortiment, concurrenten, enz.).
- Je werkt nauw samen met sales support voor de planning en uitvoering van accountplannen en klantactivaties;
- Je neemt deel aan teamvergaderingen en enkele cross-functionele vergaderingen;
- Je werkt nauw samen met andere afdelingen (bijv. klantenservice, financiën).
Profil
Opleiding
- Je hebt een master diploma of gelijkwaardig door ervaring.
Talen
- Je spreekt vloeiend Nederlands of Frans.
- Je hebt een goede kennis van het Engels.
Kennis / Ervaring
- Je hebt reeds 3 tot 5 jaar ervaring in accountmanagement, bij voorkeur binnen de food service.
Persoonlijkheid
- Je hebt sterke communicatievaardigheden.
- Je houdt van structuur en bent analytisch ingesteld.
Batenborch International is your international partner in Sales, Marketing, Human Resources and Digital Recruitment, Executive Search and Interim Management across Europe & Africa. Performing by a candidate-driven, pro-active process. Operating within the branches Consumer, Industry, Services, ICT or Healthcare.
KAM Professional (m/v/x)
- Ref:BE020347
- Fonction : Sales
- Secteur : Consumer Goods
- Lieu : Brussel , Belgium