(Senior) Channel Manager LEH und Convenience (m/w/d)

Poste

Als "(Senior) Channel Manager LEH und Convenience" sind Sie für die strategische und operative Betreuung sowie die Entwicklung der Key Kunden im Bereich LEH und Convenience verantwortlich. Dazu gehören nationale und regionale Kunden der Handelskanäle Tankstelle, Fachhandel und Online. Ein besonderer Fokus liegt auf den regionalen und lokalen Niederlassungen der nationalen Lebensmittelhändler. Sie übernehmen die Führungsverantwortung für das Key-Account-Team und wirken aktiv bei der Kundenbetreuung mit.

Verantwortlichkeiten:
- Leitung des KAM Teams (3 Mitarbeitende)
- Sicherstellung effizienter und effektiver Umsetzung der strategischen und taktischen Marketing- und Vertriebspläne bei den jeweiligen Kunden
- Zielerreichung der jährlich definierten KPIs, insbesondere Distributionsziele, Absatzziele, Marktanteile, Kostenplanung, Profitabilität
- Bewertung des ROI
- Erstellung von Account Development Plänen, Budgetplanung
- Erarbeitung von Marketingmaßnahmen
- Vorbereitung und Teilnahme an Ausschreibungen der KAM Kunden, speziell im Tankstellenbereich
- Führen von Jahresgesprächen und unterjährigen Meetings mit den wichtigsten Kunden
- Nutzung aller zur Verfügung stehenden Datenquellen, wie z.B. Nielsen Daten, MSI, Kundenabsatzzahlen, zur Verwaltung der Potenziale, Prioritäten und Budgets
- Monitoring der Vertragserfüllung und Kundenperformance
- Enge Abstimmung mit anderen Abteilungen, insbesondere Marketing und Außendienst

Standort:
Trier und Homeoffice 1 Tag/Woche

Vorgesetzter:
General Manager DACH

Profil

Sprachen:
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (fließend)

Ausbildung:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium
- Vergleichbare Qualifikation und mehrjährige Berufserfahrung

Erfahrung:
- Langjährige Führungs- und Key Account-/Vertriebserfahrung im Markengeschäft eines internationalen FMCG-Unternehmens
- Kenntnisse der Tabakbranche wünschenswert
- Breites und tiefes Netzwerk innerhalb des deutschen LEH










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