Key Account Manager (m/w/d)

Poste

Als "Key Account Manager" verantworten Sie die gesamten Vertriebsaktivitäten und den gesamten Vertriebsprozess in Deutschland. Sie sind der erste Ansprechpartner für Ihre Kunden zu allen Themen rund um Veko und die Produkte. Darüber hinaus liegt Ihr Fokus insbesondere auf der Neukundengewinnung und dem Ausbau und der Pflege von Bestandskunden.

Verantwortlichkeiten:
- Neukundengewinnung und Ausbau und Pflege der Bestandskunden in Deutschland
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der Akquise und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Abschluss - sicher im Umgang mit C-Level-Entscheidern
- Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung von strategischen Kunden und Projekten in ganz Deutschland
- Übernahme von Verantwortung für ehrgeizige Wachstumsziele bei gleichzeitiger Wahrung der Werte Qualität, Service und Nachhaltigkeit
- Steigerung der Markenbekanntheit
- Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus dem Bereich Insides Sales
- Aufbau und Pflege einer soliden Projektpipeline mit verlässlichen Forecasts und Account-Plänen
- Sicherstellen einer reibungslosen Projektausführung in enger Abstimmung mit Technik- und Projektmanagement-Teams
- Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb der Gruppe zur Nutzung von Synergien und Cross-Selling-Potenzialen
- Identifikation von Kundenanforderungen und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen
- Begleitung von (Groß-) Kundenprojekten
- Repräsentation auf Branchenevents, Messen und Kundenforen

Standort:
Homeoffice und ca. 75% Reisetätigkeit

Vorgesetzter:
Head of Sales DACH

Profil

Sprachen:
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (verhandlungssicher)

Ausbildung:
- Hochschulabschluss
- Technische Ausbildung mit Schwerpunkt Elektrotechnik oder vergleichbar

Erfahrung:
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst (B2B)
- Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management
- Mehrjährige Erfahrung in der Beleuchtungs- und/oder Elektronikindustrie, idealerweise in der Baubranche
- Netzwerk innerhalb der Elektrotechnik, Bau und Immobilien Branche
- Affinität zu technischen/elektrotechnischen Produkten
- Kenntnisse in der Betreuung von Großprojekten bzw. Bauprojekten









Batenborch International ist Ihr internationaler Partner in den Bereichen Sales, Marketing, Human Resources und Digital Recruitment, Executive Search und Interim Management in Europa und Afrika. Wir arbeiten mit einem kandidatenorientierten, proaktiven Ansatz. Tätig in den Bereichen Verbraucher, Industrie, Dienstleistungen, ICT und Gesundheitswesen.