Sales Director EMEA (M/V/X)

Poste

Mission

Als Sales Director EMEA ben je verantwoordelijk voor de algemene commerciële prestaties en P&L van de EMEA-regio, de belangrijkste regio van de groep op vlak van omzet. Je bepaalt en implementeert de regionale salesstrategie, bouwt een performante internationale salesorganisatie uit en zorgt voor sterke commerciële executie in zowel mature als groeiende markten. Je fungeert als de cruciale schakel tussen HQ en de regionale teams, waarbij je globale strategische doelstellingen vertaalt naar concrete lokale actieplannen en tegelijk marktinzichten terugkoppelt naar de organisatie. Je speelt een sleutelrol in het creëren van alignment, samenwerking en commerciële excellentie over verschillende landen en afdelingen heen.

Key Responsibilities

Strategisch Leiderschap & Regionale Richting
• Definiëren van de commerciële strategie voor EMEA samen met de CEO, in lijn met de globale doelstellingen.
• Vertalen van strategische prioriteiten naar concrete actieplannen per land en regio.
• Identificeren van groeikansen, marktontwikkelingen en strategische risico’s binnen EMEA.
• Zorgen voor een sterke en consistente positionering in alle markten.
• Ontwikkelen van gedifferentieerde salesstrategieën voor mature en groeiende markten.

Commercieel Leiderschap & P&L Verantwoordelijkheid
• Volledige verantwoordelijkheid dragen voor de P&L van de EMEA-regio.
• Leiden en optimaliseren van de internationale salesorganisatie met focus op performantie en KPI’s.
• Implementeren van een hybride go-to-market strategie met focus op zowel specificatie- als distributiekanalen.
• Ondersteunen van teams in strategische accounts, belangrijke deals en business development trajecten.
• Directe commerciële verantwoordelijkheid opnemen voor de Scandinavische markten.
• Waken over consistente pricing, positionering en commerciële aanpak binnen de regio.

Leadership & Team Development
• Coachen, begeleiden en ontwikkelen van Regional Directors en Area Managers door sterke aanwezigheid in de markt.
• Cultiveren van een cultuur van accountability, samenwerking, klantgerichtheid en resultaatgerichtheid.
• Zorgen voor duidelijke communicatie, alignment en engagement binnen internationale teams.
• Actief bijdragen aan talentontwikkeling, performance management en organisatieontwikkeling.
• Optreden als een inspirerende, pragmatische en hands-on leider.

Cross-functionele Samenwerking & Alignment
• Fungeren als primaire interface tussen HQ en de EMEA-regio.
• Zorgen voor transparante en gestructureerde communicatie met interne stakeholders.
• Intens samenwerken met Marketing, LAD, Product Management, Operations en Finance.
• Vertalen van globale initiatieven naar lokale actieplannen en executie.
• Marktfeedback en commerciële inzichten delen ter ondersteuning van strategische besluitvorming.
• Best practices stimuleren en samenwerking versterken binnen de globale commerciële organisatie.

Governance & Reporting
• Verzorgen van heldere rapportering, aanbevelingen en business insights richting CEO.
• Ondersteunen van besluitvorming via gestructureerde analyses en concrete voorstellen.
• Zorgen voor consistentie in processen, rapportering en manier van werken binnen de regio.

Profil

Candidate Profile

Opleiding
• Masterdiploma in Business, Engineering, Architectuur of een gelijkaardige richting.

Talen
• Vloeiend Engels en Nederlands zijn vereist. Extra Europese talen zijn een sterke troef.

Ervaring
• Minstens 10 jaar ervaring in internationale sales leadership rollen.
• Sterke ervaring binnen constructie (idealiter verlichtingssector OF een specificatiegedreven omgeving)
• Bewezen trackrecord in het realiseren van duurzame internationale salesgroei en regionale ontwikkeling.
• Ervaring in het aansturen van multicountry organisaties en complexe markten.
• Ervaring met volledige regionale P&L verantwoordelijkheid.
• Sterk inzicht in zowel specificatie- als distributiemodellen.
• Ervaring in het bouwen en ontwikkelen van high-performance internationale teams.

Key Competencies
• Strategisch denken gecombineerd met sterke executiekracht
• Uitstekende communicatie- en beïnvloedingsvaardigheden op internationaal niveau
• Gestructureerde probleemoplossende en analytische mindset
• Sterke leadership- en people management vaardigheden
• Resultaatgerichtheid en sterk ownership
• Het vermogen om teams, regio’s en HQ met elkaar te verbinden
• Pragmatische, no-nonsense en hands-on aanpak
• Inspirerend leiderschap en sterke marktgerichtheid

Praktische Informatie
• Het HQ is in West-Vlaanderen. Wanneer u niet reist, zal u hier gemiddeld 3x per week zijn.
• De functie vereist frequente internationale verplaatsingen binnen EMEA (minstens 50%).

Batenborch International is een gespecialiseerd Executive Search kantoor dat zich focust op het rekruteren van commerciële en marketing leadership profielen binnen Europa. Wij ondersteunen zowel internationale groepen als snelgroeiende organisaties bij het aantrekken van high-impact professionals in Sales, Marketing, General Management en Digital rollen. Op zoek naar een volgende carrièrestap of nood aan sterk talent? Aarzel niet om contact op te nemen. #ExecutiveSearch #Headhunting #SalesLeadership #InternationalSales #LightingIndustry #CommercialLeadership #EMEA #BusinessDevelopment