Business Development Manager West- en Oost-Vlaanderen

Over het bedrijf

Onze klant is een innovatieve speler in klimatisatie en industriële HVAC-oplossingen, met een duidelijke missie: uw comfort is ons engagement. In een wereld waar energie-efficiëntie en duurzaamheid steeds belangrijker worden, ontwikkelt het bedrijf slimme oplossingen voor industriële omgevingen. Denk aan productiebedrijven, logistieke centra en high-tech sites waar klimaatregeling cruciaal is.

De organisatie combineert technische expertise met een ondernemende en mensgerichte cultuur, gebaseerd op sterke waarden zoals samenwerking, verantwoordelijkheid en continue verbetering. Je komt terecht in een dynamische omgeving waar kwaliteit, innovatie en teamwork centraal staan, en waar je echt impact kan maken bij klanten én binnen de organisatie.

Poste

Als Key Account Manager Industrie HVAC ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbouwen van strategische klantenrelaties binnen de industriële sector. Je analyseert de noden van klanten en vertaalt deze naar hoogperformante HVAC-oplossingen zoals luchtbehandeling, industriële ventilatie en energie-efficiënte koel- en verwarmingssystemen. Je begeleidt klanten doorheen complexe en langdurige salestrajecten en bouwt duurzame partnerships op met beslissingsnemers.

Kortom: je combineert technische expertise, strategische sales en relatiebeheer in een impactvolle rol binnen een toekomstgerichte sector.

Verantwoordelijkheden

Relatiebeheer & Account Development
• Ontwikkelen van nieuwe industriële key accounts binnen sectoren zoals food, farma, chemie en logistiek
• Opbouwen van duurzame relaties met beslissingsnemers (technical managers, facility managers, directie)
• Analyseren van klantnoden en vertalen naar maatwerk HVAC-oplossingen

Sales & Project Management
• Begeleiden van complexe verkooptrajecten en investeringsprojecten
• Opstellen en opvolgen van offertes en technische voorstellen
• Onderhandelen van contracten en raamovereenkomsten
• Realiseren van omzet- en margedoelstellingen

Business Development
• Actief identificeren van nieuwe opportuniteiten binnen de industriële markt
• Uitbouwen van een sterk netwerk binnen relevante sectoren
• Signaleren van trends en klantbehoeften in industriële HVAC

Samenwerking & Marktinzichten
• Nauw samenwerken met engineering, projectteams en service
• Opvolgen van regelgeving (o.a. energie-efficiëntie, F-gassen, normen)
• Input geven voor innovatieve oplossingen en productontwikkeling

Performance & Rapportering
• Beheren van pipeline en opportuniteiten via CRM
• Opvolgen van KPI’s en forecasting
• Zorgen voor correcte rapportering van commerciële activiteiten

Profil

Ervaring
• Technische bachelor of master (elektromechanica, energietechnologie, HVAC, …)
• Minstens 3 jaar ervaring in business development, account management of technische sales
• Ervaring binnen de projectenmarkt
• Kennis van HVAC, luchtbehandeling of industriële klimatisatie
• Ervaring met projectverkoop en lange salescycli

Competenties
• Sterke commerciële feeling en overtuigingskracht
• Strategisch en relatiegericht denken
• Sterke onderhandelingsvaardigheden
• Resultaatgericht met focus op duurzame groei
• Analytisch en probleemoplossend vermogen
• Communicatief sterk, zowel met technische als commerciële stakeholders
• Proactieve en ondernemende mindset
• Teamplayer met een hoge mate van zelfstandigheid

Talen
• Nederlandstalig en een goede kennis van Frans en Engels is een pluspunt.

Batenborch International is a specialized Executive Search firm focused on recruiting commercial and marketing leadership talent across Europe. We partner with both international groups and fast-growing organizations to identify and attract high-impact professionals in Sales, Marketing, General Management and Digital roles.
Looking for your next career move or hiring top talent? Feel free to connect with us.

#ExecutiveSearch #Headhunting #Recruitment #TalentAcquisition #SalesLeadership #MarketingLeadership