Key Account Manager Retail top 3 (m/v/x)

Poste

Als Key Account Manager Retail ben je verantwoordelijk voor de commerciële uitbouw en de opvolging van een specifieke belangrijke klant.

Je hebt de totale verantwoordelijkheid over het dossier van je klanten en rapporteert rechtstreeks aan de commerciële directeur.

Hoofdverantwoordelijkheden:

- Je bent zowel verantwoordelijk voor het bepalen van de commerciële strategie voor de Belgische markt, als voor de operationele uitrol ervan.
- Het opstellen van de financiële business case per klant is ook jouw verantwoordelijkheid, dit zal bepalen welke rol de producten kunnen spelen in het leven van de consument en welke account daarom benaderd moet worden met welk product(-portfolio).
- Je neemt het volledige ownership op over de Belgische retailers. Hij/zij is een entrepreneur die verantwoordelijk is voor de volledige afhandeling van het dossier en de P&L van de Belgische accounts.
- Je zal - in samenwerking met de Customer & Shopper Marketeer - een distributieplan, promotieplan en campagnes opzetten naar de verschillende Belgische retailers toe.
- Daarnaast ben je de day-to- day contactpersoon, hij/zij staat in voor een correcte informatiedoorstroming naar de klant en vormt een brug tussen de verschillende interne departementen en de klant.
- Je kan een (extern) field sales team briefen, aansturen, motiveren en evalueren.
- Je stelt het jaarlijkse businessplan op voor de merken per account, rekening houdend met de objectieven per brand, de evolutie van de markt en de interne objectieven van eigen organisatie.
- Je stelt een promotie-en actieplan op voor elk van zijn key accounts en volgt die nauwkeurig op.
- Bedreven in het opstellen en maken van analyses.
- Je bouwt actief mee aan het opzetten van een goede communicatie binnen het bedrijf en aan de implementatie van de bedrijfswaarden.

Profil

Opleiding:
- Je hebt een master diploma of gelijkwaardig door ervaring.

Talen:
- Je spreekt vloeiend Nederlands
- Je hebt een goede kennis van het Frans en Engels.

Kennis en ervaring:
- Je kunt terugblikken op 3 à 5 jaar succesvolle commerciële ervaring als Key Account Manager.
- Je hebt bewezen ervaring binnen de Fast Moving Consumer Goods, bij voorkeur in een voedingscategorie.
- Je hebt bewezen ervaring in het negotiëren met verschillende Belgische retailers en zat al eens met Colruyt, Delhaize en/of Carrefour aan tafel.
- Je hebt ervaring in het ontwikkelen van een commercieel plan i.s.m. de eigen account.
- Je hebt concrete ervaring in het werken met cijfermatige data (P&L, Nielsen, cijfers retailer…) en het analyseren van deze data om te komen tot inzichten, aanbevelingen…

Persoonlijkheid:
- Je bent ondernemend, hands-on, proactief en hebt zin voor initiatief.
- Je zet je eigen objectieven en doelstellingen en werkt er op een zelfsturende manier naartoe. Je bent zelfstandig en komt met oplossingen voor nieuwe realiteiten.
- Je hebt sterke analytische en conceptuele vaardigheden en verkiest een open en transparante communicatie naar interne en externe stakeholders.
- Je werkt gestructureerd en georganiseerd, maar stelt je tegelijk flexibel op.
- Je werkt op een relationele manier en klantgericht, maar ben tegelijk voldoende assertief om 'neen' te zeggen en een duidelijk speelveld af te bakenen.

Batenborch International is your international partner in Sales, Marketing, Human Resources and Digital Recruitment, Executive Search and Interim Management across Europe & Africa. Performing by a candidate-driven, pro-active process. Operating within the branches Consumer, Industry, Services, ICT or Healthcare.