Nationale KAM Nederland

Poste

Missie

Als National Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van bestaande klantenrelaties en het ontwikkelen van nieuwe klantnetwerken binnen heel Nederland. Jouw doel is om langdurige, strategische relaties met key accounts op te bouwen en hun commerciële potentieel te vertalen naar concrete salesopportuniteiten en duurzame groei. Je ontwikkelt en implementeert nationale accountplannen, beheert actief de salespipeline en neemt verantwoordelijkheid voor omzet, marge en commerciële resultaten. Je opereert op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie: van operationele contacten tot management en directie. Tegelijkertijd werk je nauw samen met interne teams zoals Sales, Specification, Internal Sales en Marketing om nationale klantprojecten succesvol te realiseren.

Key Responsibilities

Key Account Management & Business Development

Opbouwen van nieuwe en verder ontwikkelen van bestaande klantnetwerken met als doel langdurige strategische relaties met key accounts in heel Nederland te realiseren.
Ontwikkelen en uitvoeren van nationale key accountplannen, waarbij klantpotentieel wordt vertaald naar concrete salesopportuniteiten en duurzame groei.
Actief beheren van de nationale accountportefeuille en een constante salesprojectpipeline om de afgesproken omzet-, winst- en margedoelstellingen te realiseren. Identificeren van nieuwe marktpotentieel en actief opvolgen van business opportunities.
Identificeren van beslissingsnemers en stakeholders binnen key accounts en opbouwen van sterke relaties op zowel operationeel als managementniveau.
Proactief creëren van nieuwe commerciële opportuniteiten en deze vertalen naar concrete orders en omzet.

Commercial Negotiation & Sales

Leiden van commerciële onderhandelingen met key customers, van offerte en prijsbepaling tot raamovereenkomsten en contractafsluiting.
Eigenaarschap nemen over commerciële resultaten en actief sturen op omzet, winstgevendheid en marge.
Opvolgen van de volledige customer journey en zorgen voor een professionele en kwalitatieve opvolging van klanten en projecten.
Op locatie opvolgen van strategische projecten en ervoor zorgen dat afspraken, verwachtingen en commerciële doelstellingen worden gerealiseerd.
Zelfstandig oplossen van dagelijkse commerciële en operationele vraagstukken waar nodig.
Invoeren en verwerken van klantorders in de relevante systemen wanneer vereist, met aandacht voor een correcte en tijdige orderverwerking en opvolging.

Market Development & Commercial Performance

Monitoren en analyseren van de markt en concurrentie en vertalen van marktontwikkelingen naar nieuwe commerciële opportuniteiten.
Opbouwen en onderhouden van een accurate opportunity-, pipeline- en forecastadministratie.
Regelmatig rapporteren over accountontwikkeling, commerciële prestaties, pipeline en forecast.
Continu identificeren van mogelijkheden om de positie van dit bedrijf binnen strategische accounts verder uit te bouwen.

Internal Collaboration & Project Coordination

Coördineren van nationale klantprojecten met interne stakeholders, waaronder Sales, Specification, Internal Sales, Marketing en andere relevante teams.
Zorgen voor een optimale interne afstemming gedurende het volledige traject van opportuniteit tot realisatie.
Fungeren als centraal commercieel aanspreekpunt voor strategische klanten en interne stakeholders.
Zelfstandig en hands-on sturen van klantactiviteiten en ervoor zorgen dat commerciële en operationele zaken efficiënt worden opgevolgd.

Profil

Deze functie is geschikt voor een commercieel sterke professional die zelfstandig, hands-on en ondernemend werkt en energie krijgt van het ontwikkelen van klanten, het creëren van nieuwe business en het sluiten van commerciële overeenkomsten.

Candidate Profile

Education

Bachelor- of masterdiploma in een commerciële, technische of elektrotechnische richting, of gelijkwaardig door relevante werkervaring.
Een technische achtergrond of sterke affiniteit met elektrotechniek, verlichting, building technology of een vergelijkbare technische omgeving is sterk gewenst.

Languages

Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal.
Goede beheersing van het Engels voor communicatie binnen de internationale organisatie.

Experience

Je woont in Nederland.
Je bent bereid om in loondienst te werken.
Minimaal 5 jaar relevante commerciële saleservaring binnen een electro-technische omgeving. Ervaring in verlichting is geen must.
Aantoonbare ervaring in strategisch Key Account Management
Ervaring met klanten zoals grote projectontwikkelaars, grote end-users, grote installateurs, grote end-users of gelijkaardig.

Key Competencies

Sterk commercieel en resultaatgericht
Ondernemend en proactief
Sterk vermogen om bestaande klantenrelaties verder uit te bouwen
Teamgericht en sterk in interne samenwerking
Bereid om verantwoordelijkheid te nemen voor commerciële resultaten

Batenborch International is a specialized Executive Search firm focused on recruiting commercial and marketing leadership talent across Europe. We partner with both international groups and fast-growing organizations to identify and attract high-impact professionals in Sales, Marketing, General Management and Digital roles. Looking for your next career move or hiring top talent? Feel free to connect with us.

#ExecutiveSearch #Headhunting #Recruitment #TalentAcquisition #KeyAccountManagement #SalesLeadership #BusinessDevelopment #Lighting #Electrotechnics