Chargé d'affaires Solutions H/F

Notre client, spécialisé dans la distribution de matériel dans le courant faible, recherche un Chargé d'affaires Solutions H/F

Poste

Sous l'autorité du responsable d'activité régional Solutions, vous êtes spécialisé dans la détection et accompagnements de projets spécialisés

MISSIONS ET ATTRIBUTIONS
1 - Prospecter de nouveaux clients Solutions - Détecter les affaires (AO ou attribuées) sur sa zone d'activité - Prospecter les clients potentiels - Présenter les produits du plan d'offre et faire valoir des points forts - Savoir mettre en avant notre expertise technique - Etablir une proposition plus intéressante que celle de la concurrence

2 - Réaliser la prescription Solutions et faire des points réguliers avec les fournisseurs - Travailler sur de la prescription de projets avec les fournisseurs stratégiques Solutions - Faire des points mensuels sur affaire avec les fournisseurs stratégiques

3 - Visiter les clients Solutions à potentiel - Assurer le suivi commercial et technique des clients à potentiel en Projets et Solutions - Faire le point sur les dossiers en cours ou à venir - Suivre la facturation et le bon paiement associé - Adapter les prestations fournies et leur proposer des produits ou des services plus adaptés - Proposer l'ensemble du catalogue pour augmenter notre assiette de chiffre en s'appuyant le cas échéant sur les chefs de marché

4 - Contribuer au fonctionnement global de l'activité Nationale Solutions - Participer aux réunions nationales - Proposer des évolutions techniques - Echanger sur les bonnes pratiques entre régions

5 - Etre garant des objectifs de CA et de marge - Réaliser les études - Porter le dossier commercialement devant le client - Suivi de l'affaire de bout en bout (étude jusqu'à la réalisation et la mise en service voire formation) - Réaliser un suivi mensuel des commandes des clients par rapport à l'année écoulée - Réaliser le suivi du portefeuille de commande - Relancer tous les mois les devis de plus de 10000€ - Assurer la bonne facturation et le paiement des clients - Réalise si besoin le suivi des commandes fournisseurs stratégiques

Profil

Compétences et aptitudes requises :
- Orientation forte clients
- Capacité à monter des dossiers
- Expertise technique prononcée notamment en Réseaux, Vidéo, Contrôle d'accès, Logiciel de Supervision, Hyperviseur
- Autonomie - Rigueur dans l'exécution des études confiées.
- Ecoute et respect des demandes clients.
- Connaissance des niveaux de prix et de la clientèle secteur.
- Persuasif, tenace et persévérant - Esprit de synthèse

Vous travaillez en étroite collaboration avec les chargés d'étude Solutions voire avec les agences - vous travaillez hiérarchiquement avec le Responsable Solutions Régional - Vous réalisez des points réguliers clients et affaire avec les fournisseurs stratégiques Solutions


Conditions de travail : - Horaires flexibles selon le contrat de travail. - Nécessite des déplacements réguliers sur sa zone d'activité - Travail en extérieur majoritairement



Poste basé dans l'ouest parisien

Chargé d'affaires Solutions H/F

  • Ref:FR027187
  • Secteur : Industry
  • Lieu : Ile de France , France
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