Ingénieur Commercial Projets Infrastructures VDI Méditerrannée

La société qui recrute est un groupe français spécialisé dans la distribution de matériels électriques, solutions et services associés.
Groupe de grande renommée, il offre des perspectives d'évolution.

Il recherche son nouvel Ingénieur Commercial Projets Infrastructures Voies Données Images Méditerranée.

Poste

L'Ingénieur commercial Projets Infrastructures VDI travaillera sous l’autorité hiérarchique du directeur régional Méditerranée et sous l’autorité fonctionnelle du chef de marché VDI. Il couvrira les départements 04, 05, 11, 13, 30, 34, 66, 83 et la prinicipauté de Monaco.
Il s'agit d'un travail d'équipe avec concertation régulière des TCS Projets, du pôle Solutions et du directeur commercial Grands Comptes.

Principales missions :

1 - Environner les affaires :
- Prospecter les bureaux d’études et/ou clients potentiels spécialistes Cabling ou Grands Comptes électriciens (chargés d’affaire)
- Reporting régulier avec les partenaires stratégiques VDI et le pôle Solutions
- Monter les dossiers globaux et affaires (avec tout le panel d’offres)
- Savoir mettre en avant la technique et tous les services et toutes les activités de l’entreprise
- Veille concurrentielle

2 – Conseiller et orienter le bureau d’étude ou le client
- Ecouter, informer techniquement, renseigner sur les produits et les solutions adaptées
- Conseiller le client, l’orienter vers une offre conforme à la stratégie d’entreprise
- Faire découvrir et essayer les produits nouveaux
- Analyser les cahiers des charges et réaliser des études à la demande du client
- Faire un devis complexe, en partenariat avec les sédentaires et/ou chefs de marché et/ou Activité Solutions et/ou Fournisseurs
- Déterminer et proposer des solutions techniques à valeur ajoutée pour notre entreprise et pour le client
- Assister dans la mise en oeuvre d’installations en partenariat avec les équipes techniques ou les fournisseurs
- Réalisation d'analyses de cahier des charges et de réponses technico-commerciales

3 – Assurer le suivi des Grands comptes ou des comptes Projets affectés
- Visiter les clients attribués (chargés d’affaires, bureaux d’études, directeur de société, acheteur)
- Adapter les prestations fournies et leur proposer des produits ou des services plus adaptés afin de garantir le meilleur taux satisfaction client
- Gestion d’un portefeuille clients en adaptant le nombre de visites au potentiel client
- Vendre l’ensemble du catalogue avec l’équipe Solutions

4 – Contribuer au fonctionnement global de la région
- Travail en collaboration avec les TCI agence afin de leur apporter un appui sur les projets
- Se tenir informé en permanence des évolutions techniques/produits auprès des fournisseurs et/ou du chef de marché
- Monter en expertise technique en proposant des solutions à valeur ajoutée (FTTO, offre globale,Datacenter, préconnectorisation, offre globale VDI et Sécurité…)
- Assurer l’interface avec les services techniques centraux de la société
- Quand il est à l’agence, le TCI prend également les appels de l’agence
- Le TCI assure le suivi des projets auprès des clients avec le TCS projet voire l’approvisionneur et négocie directement auprès du fournisseur

5 – Etre garant des objectifs de CA et de marge
- Réaliser un suivi des projets
- Réaliser le suivi du portefeuille de commande
- Relancer toutes les semaines les dossiers de plus de 10K€
- Assurer la bonne facturation et le paiement des clients

Déplacements réguliers à prévoir sur la zone d’activité
Travail en extérieur voire sur chantier

Profil

Conditions de travail :

1 – Compétences et aptitudes requises :
- Forte orientation clients
- Montage de dossiers avec les fournisseurs
- Relation bureaux d’études et chargés d’affaires électriciens
- Sens de la négociation
- Recherche du résultat
- Organisation des rendez-vous clientèle. Autonomie.
- Connaissance technique des produits et de l’environnement électricité
- Rigueur dans l’exécution des études confiées
- Connaissance des niveaux de prix locaux et de la clientèle secteur.

2 - Compétences clés :
- Aptitude à travailler en mode Projets sur la partie infrastructures VDI en environnement TERTIAIRE (travaux électriques dans bâtiments de bureaux) et DATACENTER
- Aptitude à travailler en réseau
- Capacité à travailler avec des clients Grands comptes Electriciens (INEO, FAUCHE, SPIE, SNEF, EIFFAGE ENERGIE, BOUYGUES…)
- Capacité à travailler en amont avec des bureaux d'études et des fabricants

Ingénieur Commercial Projets Infrastructures VDI Méditerrannée

  • Ref:FR027132
  • Fonction : Sales
  • Secteur : Construction
  • Lieu : Marseille , France
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