Sales Manager

Nous recrutons pour un acteur majeur des solutions d’éclairage fonctionnelles sur le marché européen depuis 70 ans. Fondée en Belgique, l'entreprise conçoit et produit 100 % localement depuis son siège de Malle (en Belgique), et vend à l’international depuis plusieurs implantations européennes.
Avec un solide ancrage familial, elle propose une large gamme de services confortables et innovants pour l'éclairage de sécurité et les systèmes de contrôle, dans les environnements professionnels : bureaux, écoles, hôpitaux, mais aussi boutiques, entrepôts et industries. En plus de fournir des solutuions d'éclairage, cette société assure la maintenance des éclairages (de sécurité) et/ou des systèmes de commande. En outre, l’économie circulaire, l’écologie et la responsabilité sociale de l’entreprise sont au cœur de ses préoccupations.
Tous les services sont exécutés par une équipe certifiée et selon les normes et la législation en vigueur. La qualité des services est assurée par le fait que l'entreprise forme une équipe motivée et aspire à élaborer conjointement des solutions offrant une valeur maximale pour le client ainsi que pour la planète.

Poste

Rattaché au Directeur France, le Directeur des Ventes est responsable des grands comptes, des comptes clés et des clients spéciaux. Il encadre, motive et supervise les commerciaux itinérants en Ile de France, de façon autonome.

Tâches principales:

1. Coaching et formation d'une équipe de commerciaux itinérants :
o Recrutement et sélection des membres de l'équipe
o Renforcement des compétences par la formation et le coaching
o Évaluations et entretiens professionnels

2. Organiser l'équipe des commerciaux itinérants :
o Définition (avec la direction commerciale) et mise en œuvre de stratégies, documents, méthodes…
o Organiser la continuité au sein de l'équipe

3. Déterminer les décisions commerciales :
o Conseiller les membres de l'équipe sur l'approche commerciale
o Mise en place de la stratégie au sein de la région (basée sur la stratégie de vente générale au sein de l'entreprise)
o Reporting régulier au Directeur France

4. KPI :
o Être responsable de la marge, du chiffre d'affaires
o Être responsable de la performance globale selon les objectifs de la région.

Profil

Il faudra compter 1 an environ, pour assumer pleinement le rôle.

Connaissances et compétences :
- Connaissance des procédures et approche du marché
- Connaissance d'un CRM
- Connaissance approfondie des produits et des applications
- Connaissance de l'anglais

Niveau master ou licence
5 ans d'expérience en vente (B2B et technique)

Aptitudes requises:
- Solutionneur de problèmes, créatif
- Capacité d'écoute
- Orientation client
- Axé sur les résultats
- Gérer les changements
- Bonne résistance aux situations stressantes
- Capacité à fédérer
- Communicatif
- Capacité de négociation

Sales Manager

  • Ref:FR027128
  • Fonction : Sales
  • Secteur : Industry
  • Lieu : Paris , France
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