Directeur Commercial

La société qui recrute est un groupe pharmaceutique privé à envergure internationale.
Avec plus de 17 000 collaborateurs à travers le monde, le groupe réalise 3,6 milliards d'euros de chiffre d'affaires, dont 200 millions en France.
Ces résultats sont rendus possibles grâce à un leitmotiv triple :
- Pérenniser les accords de collaboration aves les plus grands groupes mondiaux,
- Le développement à portée internationale,
- L'investissement significatif dans la recherche.

Il recrute son nouveau Directeur Commercial.

Poste

Le poste de Directeur(trice) Commercial(e) s'articule autour de 5 missions principales :

1. L'intelligence de marché et la connaissance client :
- Contact constant et régulier avec l'ensemble des Grands Comptes et des pharmacies influentes.
- Analyse de la concurrence.
- Être en veille sur l'émergence de nouveaux modes de distribution
- Proposer de nouvelles orientations en fonction des contraintes à venir du marché.

2. Le suivi de l'activité commerciale :
- Le suivi et l'analyse de la rentabilité des Grands Comptes et des ventes directes.
- La mise en place d'outils efficients de suivi de l'activité Grands Comptes et des ventes directes.
- Suivi de l'activité et reportings réguliers auprès de la direction, par la réalisation de tableaux de bord, notamment.
- Être force de proposition sur de nouvelles mécaniques commerciales.

3. Le respect et la mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise :
- Détermination des objectifs annuels en collaboration avec le Directeur de Région/Réseau, par la mise en place ou la modification de la stratégie commerciale, par le démarchage de nouveaux groupements, etc.
- Maîtrise et négociation des conditions de chaque contrat de collaboration.
- S'assurer du respect des accords, sur le terrain.
- Gestion des contentieux.
- Gestion et optimisation du budget.

4. L'élaboration et le développement de la politique commerciale en direct :
- Définition des tarifs en lien avec la stratégie de l'entreprise et la veille concurrentielle.
- Être force de proposition sur les mécaniques et leur faisabilité.
- Constitution de l'ensemble des documents commerciaux terrains (marchés, contrats cadre, avis de passage, contrats de coopération…).
- Communication et présentation de la politique commerciale auprès du terrain.

5. Le management et le développement des services supports :
- Manager et développer l'efficacité du Service Clients et du e-commerce.
- Fixer les objectifs en lien avec les résultats de l'entreprise sur les différents services (e-commerce et Service clients).

Profil

Ce poste requiert un BAC+ 3 minimum et une expérience solide de 5-7 ans minimum, dans le management commercial.

Compétences du savoir-faire professionnel :
- Esprit de synthèse
- Habilité à la négociation
- Facilité en relations clients
- Confidentialité
- Force de conviction
- Connaissance des groupements pharmacies

Qualités personnelles :
- Organisation
- Rigueur
- Autonomie
- Souplesse, grande capacité d'adaptation
- Réactivité

Compétences opérationnelles :
Maîtrise des logiciels Word, Excel, PowerPoint, Internet.

Directeur Commercial

  • Ref:FR027115
  • Fonction : Sales
  • Secteur : Medical
  • Lieu : France
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