Category Manager

Poste

Le Category Manager est un expert en matière de gestion et de développement de catégories. Il est chargé d'adapter en permanence les stratégies marketing à celles des clients.

Il/elle est également responsable de la détermination de la stratégie pour la meilleure activation Shopper chez les retailers belges. En tenant compte des différents besoins (retailers, shopper, consommateurs et sa propre organisation), il/elle définit les plans d'activation pour les différents comptes.

Il/Elle fait partie d'une équipe composée de category managers belges et hollandais et d'un shopper marketeer, et il/elle travaille également en étroite collaboration avec l'équipe de vente belge. Le Category Manager rend compte au Manager Customer & Shopper Marketing. Le marketing Customer/Shopper fait, ensemble avec la Vente et le Marketing de marques, partie de l'équipe de management (gestion de marques) dirigée par le Directeur Commercial Brands.

Responsabilités :

- Vous analysez les chiffres du marché et êtes capable de traduire les données et les chiffres en éléments concrets. Des analyses qui, d'une part, aident à développer la catégorie chez les retailers et, d'autre part, contribuent à la croissance de vos marques.

- Pour arriver à ces informations, le category manager analyse les données disponibles à travers différentes sources d'information internes et externes (Nielsen, Gfk...). Il existe également des rapports standards qui permettent d'obtenir rapidement un premier aperçu des résultats. Le Category Manager analyse ensuite en détail les facteurs qui influencent les résultats et, si nécessaire, il réalise des études de marché pour obtenir des informations supplémentaires. Ces informations constituent la base des revues commerciales, tant en interne qu'avec les retailers.

- Vous apportez une contribution importante à l'élaboration des plans annuels commerciaux pour les marques en Belgique, en accord avec la stratégie pluriannuelle. Un objectif important que le category manager influence directement est l'augmentation de la disponibilité physique des marques. Ses composantes sont la présence (augmentation de la distribution des marques) et la proéminence (augmentation de la visibilité en rayon et en 2ème position).

- Vous élaborez un plan de catégorie par compte et le mettez en place en collaboration avec le National Account Manager. Vous avez une compréhension approfondie de la catégorie, profil de l'acheteur et celui du consommateur. Vous examinez ainsi le rôle que vos propres produits peuvent jouer dans la catégorie de chaque compte et dans la vie de chaque client.

- Vous développez une stratégie promotionnelle, analysez les résultats (chiffre d'affaires, rentabilité...) et, en collaboration avec le National Account Manager, vous fixez les priorités en matière d'activation dans les points de vente.

- Vous participez régulièrement aux réunions avec les distributeurs pour partager la vision de la catégorie, les idées, les recommandations plano et les projets avec pour objectif la croissance de la catégorie.

- Vous serez également chargé d'initier, de coordonner et de réaliser les plans annuels de gestion des catégories et d'assurer des services de marketing commercial optimaux pour les grands comptes

Profil

FORMATION
- Master ou équivalent par l'expérience.

LANGUES
- Maitrise avancée du néerlandais et/ou du français.
- Maîtrise de l'anglais

CONNAISSANCE/EXPÉRIENCE

- Vous avez une expérience confirmée de +/- 3 ans en tant que Category Manager (ou éventuellement Shopper Marketer) dans le secteur des FMCG, de préférence dans le secteur alimentaire.
- Vous avez une expérience approfondie du traitement des données numériques (P&L, Nielsen, chiffres des distributeurs...) et de l'analyse de ces données pour aboutir à des insights et des recommandations.
- Grâce à vos solides capacités d'analyse, vous pouvez obtenir des informations commerciales concrètes et des recommandations utiles.
- Vous avez déjà été en discussion avec Colruyt, Delhaize et/ou Carrefour.
- L'élaboration d'un plan de catégorie n'a aucun secret pour vous.
- Vous avez un sens aigu des affaires et comprenez la dynamique, les particularités et les tendances du commerce de détail belge.

PERSONALITÉ

- Vous avez l'esprit d'entreprise, l'esprit pratique, la pro activité et le sens de l'initiative.
- Vous fixez vos propres objectifs et buts et travaillez à leur réalisation de façon autonome.
- Vous êtes indépendant et vous trouvez des solutions aux nouvelles réalités.
- Vous disposez de solides compétences analytiques et conceptuelles et préférez une communication ouverte et transparente avec les parties prenantes internes et externes.
- Vous travaillez de manière structurée et organisée, tout en étant flexible.