KAM Strategic Business Accounts (M/V/X)

Poste

Als Key Accountmanager ben je de key contact persoon voor alle oplossingen en diensten aangaande energie binnen deze organisatie en dit bij de bedrijven met de grootste energie-intensiteit. Je missie bestaat uit het opbouwen van een sterk partnership met deze grote (inter)nationale industriële klanten gevestigd in regio Gent-Antwerpen-Limburg, voor de levering van producten, diensten en oplossingen op het gebied van energie. In het toegewezen marktsegment, verken je ook de markt, en bouw je aan succesvolle en winstgevende klantrelaties op zowel korte als lange termijn.

Concreet heb je o.a. de volgende verantwoordelijkheden:

*Beheer en ontwikkeling van jouw toegewezen portefeuille van Strategic Business klanten & prospects
*Je bouwt een grondige kennis op van jouw toegewezen portefeuille door bestaande klanten & propects te segmenteren. Je maakt hiervoor gebruik van de beschikbare CRM-tools.
*Je bouwt de loyaliteit van jouw bestaande klanten op en trekt nieuwe klanten aan.
*Via Desk Research en bestaande commerciële marktintelligentie bouw je een complete strategie uit voor jouw klantenportefeuille en identificeer je nieuw potentieel betreffende energieproducten, diensten en -oplossingen.
*Je ontdekt en bespreekt proactief de klantbehoeften door de kennis van de activiteiten, processen en energienoden. Je maakt de link tussen deze behoeften en bestaande/mogelijke oplossingen om hen geschikte diensten en toegevoegde waarde te brengen.
*Als energie Adviseur voor jouw klanten overtuig je ze om minder energie te verbruiken, minder CO2 uitstoot te halen, zelf energie te produceren en/of efficiënter energie in te zetten, en hen te begeleiden om deze ambities te realiseren in samenwerking met de verschillende afdelingen.
*Je draagt actief bij tot het behalen van de objectieven inzake verkoopsvolumes en -marges op commodity en de verkoop van energie-diensten en oplossingen.
*Je rapporteert regelmatig de resultaten aan jouw Sales Manager en overlegt samen over de aanpak van jouw dossiers.
*Je dient als "voice of the customer" binnen de organisatie

In deze functie maak je deel uit van een team bestaande uit 6 collega's dat wekelijks samenkomt te Brussel.

Profil

*Je beschikt over een universitair diploma, met voorkeur voor economie, management of ingenieur
*Je spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels.
*Je hebt een basiskennis in energietechnieken of bent bereid daarover intens bij te leren.
*Je woont in de provincie Antwerpen, Vlaams-Brabant, Limburg of Oost-Vlaanderen.
*Je hebt minimum 7 jaar sales-ervaring in een B2B omgeving, bij voorkeur in energie en/of dienstverlenende activiteit.
*Je hebt een mix van aantoonbare analytische en commerciële vaardigheden.
*Een netwerk met industriële bedrijven/klanten is een plus, maar geen must.

What's In it for you?

*Een meer dan markt-conform salarispakket.
*Een grote verantwoordelijkeheid en exposure binnen de organisatie, bij het behandelen van de belangrijkste Key Accounts.
*Een zeer explicite meerwaarde bewerkstelligen met jouw job voor de samenleving.
*Wees deel van een team en een organisatie die letterlijk innoveren in België in de energie-sector.

Batenborch International is your international partner in Sales, Marketing, Human Resources and Digital Recruitment, Executive Search and Interim Management across Europa & Africa. Performing by a candidate-driven, pro-active process. Operating within the branches Consumer, Industry, Services, ICT or Healthcare.