Sales Manager Government (M/V/X)

Onze klant is een Belgische expert in veiligheid op de werkvloer, zowel actief op nationaal als op internationaal niveau. Ze zijn dan ook een leider in de wereld van persoonlijk beschermingsmateriaal (PBM). Ze beogen steeds de beste kwaliteit te leveren aan hun B2B klanten en focussen zich nu ook meer en meer op overheidsklanten. Om deze groei mee uit te bouwen is onze klant dan ook op zoek naar een gedreven Sales Manager Government met een absolute passie voor het leiden van een team!

What's in it for you?

- Je kan meebouwen aan de groei van een A-brand, dat erg gepassioneerd bezig is met wat ze doen. Het gaat voor de organisatie over méér dan persoonlijk beschermingsmateriaal, ze willen namelijk de veiligheid waarborgen van gezinnen & families door kwalitatief PBM op de werkvloer te voorzien.

- Een warme familiale cultuur, waar transparante communicatie op één staat. Het team dat je zou aansturen heeft zeker die mindset en is erg gedreven om de business unit te laten groeien. Uiteraard hebben ze een enthousiaste people manager nodig, die het team mee de weg toont.

- Je maakt deel uit van het commercieel management team, waar je samen met het team, directe impact hebt op de verdere ontwikkeling van de organisatie.

Poste

Als Sales Manager Government ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de sales activiteiten bij de federale en regionale overheden in België. Je treedt op als vertrouwenspersoon en adviseur bij het aanbieden van concepten omtrent veiligheid en welzijn op het werk. Je staat hiervoor, via je accountmanagers in Vlaanderen en Wallonië, in nauw contact met zowel nationale en regionale overheden. Je onderhoudt proactief contacten met overheden en slaagt erin om in een vroege fase overheids- en openbare tenders te detecteren en weet strategische opportuniteiten te benutten. Het tender team scant de markt naar nieuwe tenders. Het salesteam Government bepaalt op welke tenders er wordt ingezet en aan welke tarieven. Je bouwt lange termijn relaties verder uit met diverse overheden en anticipeert op aankomende behoeften en veranderingen. Daarnaast verlies je de relatie met onze leveranciers niet uit het oog.

Je draagt de eindverantwoordelijkheid voor de realisatie van de verkoopdoelstellingen die een cruciaal onderdeel uitmaken van het bedrijfsresultaat van de organisatie. Je bekijkt de markt met een uitgesproken groeimindset. Je staat in voor een goede werking en optimale prestaties van het salesteam Government. Daarnaast werk je nauw samen met de andere Sales Managers alsook met Marketing, Supply, Finance en Logistiek. Bovendien weet je de vertaalslag van de strategische bedrijfsvisie te maken naar concrete actieplannen en volg je de tussentijdse resultaten nauw op.

Je volgt de marktevolutie en ontwikkelingen in de sector op de voet, zowel in binnen- als in buitenland, organiseert mee evenementen en neemt deel aan diverse activiteiten en congressen om de zichtbaarheid van de organisatie te vergroten.

Het takenpakket omvat volgende elementen:

1) Business Plan

Je vertaalt de visie en de strategie van de organisatie in een concreet business plan voor het marktsegment Government, waarbij de focus ligt op de ontwikkeling van de korte en middellange termijn verkoopstrategieën. Gedurende het jaar volg je dit plan op en pas je het aan in het kader van veranderende marktomstandigheden. Je zorgt ervoor dat jouw team en andere relevante afdelingen op de hoogte zijn van het business plan. Tevens weet je 'buy-in' te creëren voor de actieplannen.

2) Sales Management

Je bepaalt duidelijke en ambitieuze doelstellingen, analyseert en evalueert de prestaties en resultaten en onderneemt acties indien nodig. Je zorgt ervoor dat groei, winstgevendheid, kwaliteit en klanttevredenheid worden gerealiseerd. Je bevordert de samenwerking en effectieve organisatie van een 7-koppig salesteam, bestaand uit 3 accountmanagers en 4 customer service medewerkers. Je verzekert een vlotte communicatie- en informatiedoorstroming binnen het salesteam.

Je informeert de medewerkers over de belangrijke beslissingen en geeft feedback over relevante marktinformatie aan de Sales & Marketing Director. Verder faciliteer je de communicatie tussen het salesteam Government en de andere afdelingen en het management. Je zet mee in op de verbetering van de efficiëntie en automatisering binnen de salesorganisatie. Je ondersteunt procesautomatiseringen om Digital Safety Leader te worden. Dit draagt bij aan de verwerving van het digitaal marktaandeel.

3) Business Development

Je detecteert marktopportuniteiten in samenwerking met de tender desk en de accountmanagers. Je bouwt een netwerk binnen de overheid op en behoudt een actieve en regelmatige relatie met de klanten. Je neemt actief deel aan belangrijke events die bijdragen tot het imago van de organisatie. Je coacht de accountmanagers in het opbouwen van relaties met prospecten en andere stakeholders in de markt om zo klantenwerving te stimuleren. Je creëert een alertheid binnen het team zodat alle medewerkers sneller opportuniteiten kunnen signaleren.

4) Budgetbeheer

Je draagt een budgettaire eindverantwoordelijkheid voor de verkoopresultaten van overheidsklanten in op federaal en regionaal niveau. Je stelt alles in het werk om het totale sales target te behalen of te overschrijden op vlak van omzet, toegevoegde waarde en marge. Je rapporteert over de sales pipeline en de resultaten via Salesforce aan de Sales & Marketing Director.

5) People Management

Je begeleidt en motiveert je medewerkers om hun individuele en collectieve doelstellingen te behalen. Je evalueert de prestaties van elk teamlid door het organiseren van regelmatige één op één gesprekken en halfjaarlijkse beoordelingen. Je bent tevens verantwoordelijk voor de ontwikkeling van je medewerkers en de evolutie van de competenties binnen het team. Hiertoe begeleid je regelmatig de accountmanagers op het terrein ter gelegenheid van prospectie afspraken. Je geeft autonomie en vertrouwen aan de medewerkers in overeenstemming met de mogelijkheden en motivatie van de medewerker. Je zorgt ervoor dat de normen en waarden binnen de organisatie worden gewaarborgd.


Profil

Opleiding:

- Master of gelijkwaardig door ervaring

Talen:

- Drietalig: Nederlands, Frans & Engels.

Ervaring:
- Min 10 jaar ervaring in sales
- Commerciële B2B omgeving, bij voorkeur in aanverwante sectoren.
- Min. 5 jaar ervaring met het aansturen van een salesteam
- Software kennis: MS Office waaronder stevige kennis van Excel. Kennis van SAP, Sirius en Salesforce zijn een extra troef.

Vaardigheden:

- Ondernemend & hands on
- Actiegericht
- Resultaatgedreven

Batenborch International is your international partner in Sales, Marketing, Human Resources and Digital Recruitment, Executive Search and Interim Management across Europe & Africa. Performing by a candidate-driven, pro-active process. Operating within the branches Consumer, Industry, Services, ICT or Healthcare.

Sales Manager Government (M/V/X)

  • Ref:BE071115
  • Fonction : Sales Management|F2000- Sales/
  • Secteur : Public sector/Utilities|S9000- Vertical Markets/
  • Lieu : Belgium
Apply