Vacature: Key Account Manager Germany

Onze klant is een coöperatie, die een kwaliteitsreferentie en een expert wil zijn in groenten en fruit. Met hun merk positioneren ze zich als een betrouwbare partner binnen de sector. Duurzaamheid, vakmanschap en hoogwaardige dienstverlening zijn de peilers van hun corebusiness; het commercialiseren van verse groenten en fruit voor haar producenten.

Poste

MISSIE

De Key Account Manager Germany heeft als taak de Duitse retail als afzetmarkt verder te ontwikkelen en tot een extra kernactiviteit uit te breiden.

Het doel in deze functie is om de Duitse markt te openen en meer business te genereren. Dit omvat het onderhouden en ontwikkelen van bestaande (retail-) klanten en het vinden van nieuwe zakelijke kansen in lijn met de (internationale) commerciële strategie.

De Key Account Manager Germany zal rapporteren aan de Sales & Marketing Manager.


VERANTWOORDELIJKHEDEN

- Het ontwikkelen en implementeren van een commerciële strategie voor de Duitse markt met een specifieke focus op de Duitse retail.

- Het blijvend analyseren van marktpotentieel en prospecten in het Duitse marktsegment door voortdurend in communicatie te blijven met de key actors.

- Het opzetten van een goed begrip van de markt, de verschillende retailers (en hun noden), de consument (en zijn behoeften) en de trends.

- Het opzetten van een jaarlijks commercieel plan en een accurate forecast, die als basis zullen dienen voor de budget oefening.

- Het faciliteren van de wisselwerking en het stimuleren van de communicatie tussen klanten en telers / producenten door ze met elkaar in contact te brengen. Op zo'n manier de teler op een heel transparante manier kennis laten maken met de behoeftes van de klant en tegelijk de klant onderdompelen in de realiteit van het landbouwbedrijf.

- Het opzetten van partnership en verder uitbouwen van langdurige relaties met de key spelers / retailers in de Duitse markt. Dit alles is gebaseerd op expertise en kwaliteit.

- Het vergroten van de focus op producten met een toegevoegde waarde en het op zoek gaan naar klanten om deze opportuniteit in uit te rollen.

Profil

OPLEIDING

Master diploma of gelijkwaardig door ervaring.

TALEN

Duits: professioneel niveau (= must)
Engels: professioneel niveau (= must)
Nederlands: goed niveau (= nice to have)

KENNIS / ERVARING
- Je hebt minstens 5-7 jaar commerciële ervaring in het werken met Duitse retail accounts en dat zowel op nationaal als op regionaal niveau.
- Je hebt reeds een eerste ervaring binnen de FMCG food. Concrete ervaring met groenten en fruit zal daarbij gezien worden als een grote toegevoegde waarde.
- Je hebt ervaring het concreet in kaart brengen van klantennoden en -behoeften met het oogpunt om er nadien concreet je commerciële oplossing op af te stellen (bv. private label).
- Je weet hoe je onderhandelingen moet voorbereiden en deze op een win-win manier moet voeren.

PERSOONLIJKHEID
- Je bent een echte ondernemer, die spontaan initiatieven neemt en klanten behandelt als ware het je eigen business unit.
- Je bent een prima combinatie van enerzijds een deurenopener die graag nieuwe contacten legt en anderzijds een betrouwbare relatiebeheerder die met klanten projecten opzet voor de langere termijn.
- Je wekt snel geloofwaardigheid op en beschaamt het vertrouwen van je klanten niet, door een open en transparante communicatie aan de dag te leggen.
- Je stelt je op als een leider naar anderen toe en kunt je collega's inspireren en motiveren met je professionalisme en enthousiasme.
- Je bent in staat om out of the box te denken en nieuwe ideeën te lanceren om de business op een anderen manier aan te pakken.
- Je bent een foutenspeurneus die overal opportuniteiten tot verbeterprojecten ziet.
- Je hebt een passie voor gezonde voeding en straalt dat ook uit in je levensstijl.

Vacature: Key Account Manager Germany

  • Ref:BE053356
  • Fonction : Sales
  • Secteur : Consumer Goods
  • Lieu : Belgium
Apply