Vacature: National Account Manager

Onze klant is een internationale FMCG speler die zich in heel wat wat Europese landen category captain mag noemen. Met hun sterke merken (premium, party, family...) willen ze binnenkort ook de Belgische markt aansnijden en zo de harten van de Belgische consument veroveren. Daarvoor zijn we op zoek naar een sterke en zelfstandige National Account Manager die (in tandem met de Customer & Shopper Marketer) de Belgische markt in kaart zal brengen en pionieren.

We zijn op zoek naar ondernemende doeners met enerzijds een strategische helicopter view en anderzijds een operationele pragmatiek. Een duo dat samen from scratch (maar ondersteund door een internationale organisatie) een bestaande, sexy categorie kan overhoop halen en aanvallen met een sterk portfolio van bijzondere merken.

Poste

MISSIE

De National Account Manager maakt is verantwoordelijk voor de commerciële uitbouw en de opvolging van alle Belgische retailers.

Hij/zij heeft de totale verantwoordelijkheid over het dossier van zijn/haar klanten en rapporteert rechtstreeks aan de Commercial Manager Branded.


VERANTWOORDELIJKHEDEN

- De National Account Manager is zowel verantwoordelijk voor het bepalen van de commerciële strategie voor de Belgische markt, als voor de operationele uitrol ervan.

- De National Account Manager is belast met het opstellen van de financiële business case per klant, zal bepalen welke rol de producten kunnen spelen in het leven van de consument en welke account daarom benaderd moet worden met welk product(-portfolio).

- De National Account Manager neemt het volledige ownership op over alle Belgische retailers. Hij/zij is een entrepreneur die verantwoordelijk is voor de volledige afhandeling van het dossier en de P&L over alle Belgische accounts.

- De National Account Manager zal - in samenwerking met de Customer & Shopper Marketeer - een distributieplan, promotieplan en campagnes opzetten naar de verschillende Belgische retailers.

- De National Account Manager treedt op als day-to- day contactpersoon tussen Intersnack en de klant, hij/zij staat in voor een correcte informatiedoorstroming naar de klant en vormt een brug tussen de verschillende interne departementen en de klant.

- De National Account Manager kan een (extern) field sales team briefen, aansturen, motiveren en evalueren.

- De National Account Manager stelt het jaarlijkse businessplan op voor de merken per account, rekening houdend met de objectieven per brand, de evolutie van de markt en de interne objectieven van eigen organisatie.

- De National Account Manager stelt een promotie-en actieplan op voor elk van zijn key accounts en volgt die nauwkeurig op.

- De National Account Manager is bedreven in het opstellen en maken van analyses.

- De National Account Manager bouwt actief mee aan het opzetten van een goede communicatie binnen het bedrijf en aan de implementatie van de bedrijfswaarden.

Profil

OPLEIDING

Master diploma of gelijkwaardig door ervaring.

TALEN

Nederlands: professioneel niveau.
Frans: professioneel niveau.
Engels: professioneel niveau.

ERVARING

- Je kunt terugblikken op 3 à 5 jaar succesvolle commerciële ervaring als Key Account Manager.
- Je hebt bewezen ervaring binnen de Fast Moving Consumer Goods, bij voorkeur in een voedingscategorie.
- Je hebt bewezen ervaring in het negotiëren met verschillende Belgische retailers en zat al eens met Colruyt, Delhaize en/of Carrefour aan tafel.
- Je hebt ervaring in het ontwikkelen van een commercieel plan i.s.m. de eigen account.
- Je hebt concrete ervaring in het werken met cijfermatige data (P&L, Nielsen, cijfers retailer…) en het analyseren van deze data om te komen tot inzichten, aanbevelingen…

PERSOONLIJKHEID

- Je bent ondernemend, hands-on, pro-actief en hebt zin voor initiatief.
- Je zet je eigen objectieven en doelstellingen en werkt er op een zelfsturende manier naartoe. Je bent zelfstandig en komt met oplossingen voor nieuwe realiteiten.
- Je hebt sterke analytische en conceptuele vaardigheden en verkiest een open en transparante communicatie naar interne en externe stakeholders.
- Je werkt gestructureerd en georganiseerd, maar stelt je tegelijk flexibel op.
- Je werkt op een relationele manier en klantgericht, maar ben tegelijk voldoende assertief om 'neen' te zeggen en een duidelijk speelveld af te bakenen.

Vacature: National Account Manager

  • Ref:BE053337
  • Fonction : Sales
  • Secteur : Consumer Goods
  • Lieu : Belgium
Apply