Vacature: Directeur Commercial liqueurs & spiritueux

Notre client est un distillateur et fabricant de liqueurs et spiritueux avec des décennies d'expérience et un accompagnement total de ses clients vers le développement et l'améliorisation des boissons.

Poste

RESPONSABILITES

- Définir, formuler et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise à moyen et long terme et fixer les objectifs commerciaux correspondants ;
- Agir en tant que wingman commercial du directeur général et participer en tandem à la gestion générale de l'entreprise ;
- En faisant preuve d'un esprit d'entreprise et d'une attitude proactive et axé vers une prise d'initiative, vous envisagez une croissance stable du chiffre d'affaires ;
- Cartographie du secteur (marché, concurrence, lacunes...) et élaboration des contours commerciaux pour réaliser la croissance de l'organisation ;
- Garder un œil constant sur les besoins du marché et l'évolution du marché et de la concurrence par le biais d'études de marché, de mise en réseau, d'étude de la littérature ;
- La recherche de nouvelles opportunités commerciales et de moyens de mettre de nouveaux concepts sur le marché, stimulant ainsi l'innovation au sein de l'organisation ;
- Évaluer les différentes opportunités commerciales et décider de celles dont il faut tirer parti. Répondre rapidement aux besoins spécifiques du marché qui contribuent aux objectifs généraux de l'entreprise ;
- Développer, gérer et contrôler les relations commerciales avec les détaillants et les distributeurs dans le but d'une coopération à long terme. Créer des partenariats avec les clients existants et nouveaux ;
- Gestion des grands comptes du retail (Colruyt, Carrefour, Delhaize) et des distributeurs comme premier point de contact ;
- Surveiller les résultats des entreprises et la réalisation des objectifs budgétaires et prendre des mesures correctives si nécessaire ;
- Gestion d'une équipe de 2 représentants commerciaux internes et de 3 représentants commerciaux ;
- Agir en tant qu'ambassadeur de l'organisation et de ses marques.

Profil

FORMATION

Master dégrée (économie, gestion…) ou équivalent par l'expérience.

LANGUES

- Français : niveau professionnel.
- Néerlandais : niveau professionnel.
- Anglais : niveau niveau.

EXPÉRIENCE

- Vous avez au minimum 10 ans d'expérience commerciale dans le secteur du FMCG et des produits de grande consommation.
- Vous avez de l'expérience dans la mise en place d'une stratégie commerciale et d'un plan d'action à moyen et long terme.
- Vous avez une expérience prouvée en négociation réussis avec des retailers belges.
- Vous avez une expérience en différents canaux de distribution.
- Vous avez une expérience et une connaissance approfondie du secteur, de préférence avec des produits de private label et des produits de marque.
- Vous avez une expérience avérée de la gestion d'équipes commerciales.

PERSONNALITÉ

- Vous êtes orienté vers les résultats et savez comment faire croître une équipe commerciale.
- Vous avez la capacité à penser stratégiquement, mais aussi opérationnellement.
- Vous êtes relationnel et chaleur dans votre approche du client. En même temps, vous êtes capable de garder en tête les intérêts de la propre société et vous n'hésitez pas au moment de la clôture.
- Vous avez un esprit analytique en vous êtes connu pour vos compétences de planification et d'organisation.
- Vous êtes un people manager qui est à l'écoute de son team, qui sait les inspirer et motiver, mais qui sait aussi les déléguer des tâches.
- Vous n'avez pas besoin la présence de processus sophistiqués et de structures fixes pour pouvoir agir et prendre de l'initiatif.
- Vous avez déjà une expérience en travaillant dans une PME ou vous êtes au moins capable de vous intégrer dans une telle culture (par opposition à un environnement multinational).
- Vous êtes connu pour votre communication fluide ; vous êtes capable d'ouvrir des portes, de convaincre et d'enthousiasmer une équipe et des partenaires (externes et internes).
- La connaissance du marketing sera considérée comme un atout.

Vacature: Directeur Commercial liqueurs & spiritueux

  • Ref:BE053321
  • Fonction : Sales
  • Secteur : Consumer Goods
  • Lieu : Charleroi , Belgium
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