Vacature: Commercieel Directeur Groenten & Fruit

Onze klant is een familiaal bedrijf gespecialiseerd in de import en export van fruit en groenten in Europa. Steeds voorstander van de beste kwaliteit bieden zij waardevolle producten naar retail, groothandel en marktkramers.

Poste

MISSIE

Als Commercieel Directeur kom je terecht in een loyaal en standvastig team dat bestaat uit 3 aan- en verkopers waarover jij de leiding neemt. Samen staan jullie in voor:

- …de dagelijkse aankoop van fruit en groenten bij onze verschillende internationale leveranciers;
- …de dagelijkse verkoop aan retailers, groothandelaars en marktkramers.

Als Commercieel Directeur rapporteer je rechtstreek aan de CEO van de organisatie.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

- Je bent verantwoordelijk voor het dagelijks beheer en de ontwikkeling van het zakencijfer en de rendabiliteit van de business.

- Je analyseert de strategie van de grotere klanten en maakt een cartografie van de beïnvloedende factoren van hun business.

- Je blijft op de hoogte van de evoluties binnen de markt en de acties van concurrenten.

- Je bepaalt de specifieke commerciële strategieën per distributiekanaal en implementeert deze samen met het team. Je stuurt bij waar nodig.

- Je bepaalt de objectieven, business plannen en de nodige acties om deze strategieën te kunnen realiseren.

- Je stuurt het team aan, volgt hen op en daagt hen uit. Je vergelijkt hun verkopen met voorgaande jaren en andere gelijkaardige klanten, analyseert de marges alsook de verkoopprijzen om zo tot de beste resultaten te komen. Je enthousiasmeert het team en geeft hen de nodige tools om zichzelf naar een hoger commercieel niveau te tillen.

- Je ondersteunt de CEO volledig op commercieel vlak en draagt zorg voor de uitvoering en de verdere ontwikkeling van het beleid. Samen vormen jullie de (commerciële) motor van het bedrijf.

- Je speelt in op de commerciële opportuniteiten die zich voordoen in een steeds wijzigende markt en maakt ruimte voor de ontwikkeling van 'new business'. Je motiveert ook je team om achter deze kansen aan te gaan.

- Je werkt zowel reactief als proactief met klanten en volgt accounts op wiens bestelling tijdelijk terugvallen of achterblijven. Door cijfermatige analyses detecteer je per productcategorie en per account afwijkingen in de reguliere verkoop en stel je samen met het team actieplannen op om deze terug naar een normaal / gewenst niveau te brengen.

- Je behoudt het overzicht van de kostenstructuur en -opbouw van de verschillende producten en productcategorieën en houdt deze informatie in het achterhoofd bij het opzetten van de prijspolitiek.

- Je bent verantwoordelijk voor de stockcontrole en de wekelijkse opvolging van de debiteuren.

- Je bent verantwoordelijk voor het optimaliseren van de bedrijfsprocessen, je doet marktanalyses en ontwikkelt eventueel nieuwe acties en campagnes.

- Je beheert de budgetten die je worden toegekend.

- Je bent verantwoordelijk voor de efficiënte opvolging van kwaliteitsproblemen en klachtenmails.

Profil

OPLEIDING

- Bachelor niveau of gelijkwaardig door ervaring.

TALEN

- Frans: professioneel niveau. (must have)
- Engels: professioneel niveau. (must have)
- Nederlands: professioneel niveau. (must have)

ERVARING

-Je hebt minimum 5 jaar commerciële ervaring in een soortgelijke functie.

PERSOONLIJKHEID

- Je hebt een commerciële ingesteldheid en houdt ervan om nauw in contact te staan met klanten en leveranciers. Je hebt een neus voor commerciële opportuniteiten en weet deze handig om te zetten in concrete business.
- Je bent een zelfstarter en plantrekker, die geen concrete aansturing nodig heeft om actie te ondernemen, maar wel terugkoppeling geeft en zo collega's en CEO in de loop houdt. Je werkt graag op een zelfstandige manier en neemt spontaan initiatief.
- Je bent een problem solver die energie krijgt van het zoeken naar oplossingen voor issues die zich nooit eerder voordeden. Je blijft daarbij telkens gericht op het behalen van je resultaten.
- Je bezit sterke communicatieve vaardigheden en weet met je enthousiasme leveranciers, klanten en collega's warm te maken voor nieuwe ideeën en nieuwe initiatieven. Door je uitstraling en charisma kan je mensen mee op sleeptouw nemen en positioneer je jezelf als een team player.
- Je werkt nauwkeurig, gestructureerd en bent goed georganiseerd.
- Je stelt je dynamisch en flexibel op en leergierig als je ben, hou je ervan nieuwe dingen grondig door te nemen en zo snel mogelijk in de vingers te krijgen.
- Je bent bereid om op termijn (beperkt) te reizen om de leveranciers te bezoeken en beter te leren kennen.
Voor jou heeft ochtendstond goud in de mond. Je deinst er dan ook niet voor terug om te starten om 6u00 en ook periodiek weekendwerk schrikt je niet af.



Vacature: Commercieel Directeur Groenten & Fruit

  • Ref:BE053296
  • Fonction : Sales
  • Secteur : Consumer Goods
  • Lieu : Brusselse Hoofdstedelijke Raad , Belgium
Apply