Key Account Manager

Onze klant heeft de ambitie om de meest gewaardeerde innovatieve producent te zijn van heerlijk plantaardig eten. Ze willen daarbij voortdurend inspelen op de wensen van consumenten en klanten, op een manier die duurzaam en efficiënt is en ontwikkelen daartoe reeds diverse veelbelovende concepten op het gebied van vlees-, vis- en kaasalternatieven.

Poste

MISSIE

De Key Account Manager is verantwoordelijk voor het uitbouwen van de commerciële relaties met zijn/haar klanten (= alle Belgische retailers).

Hij/zij zal de strategische plannen voor de merkproducten (in 3 categorieën: verse, veganistische kaas & diepvriesproducten) uitwerken, implementeren en presenteren. Hij/zij zal ook een nauwe samenwerking opzetten voor de ontwikkeling van private label producten. Hij/zij is verantwoordelijk voor de realisatie van de omzet- en budgetdoelstellingen voor zijn/haar klantenportfolio.


VERANTWOORDELIJKHEDEN

- Zorgt voor de realisatie van de doelstellingen voor zijn/haar klanten in termen van volume, assortiment, merchandising, promoties binnen het vastgestelde commerciële budget van het bedrijf en richtlijnen. Zal indien nodig ook aanpassingen voorstellen.
- Zorgt voor een efficiënt, nauwkeurig en permanent beheer van zijn/haar dossiers en ontwikkelt goede relaties met alle betrokken besluitvormers.
- Volgt geplande acties op en analyseert de resultaten:
* Houdt alle klantendossiers up-to-date (omzet, volume, assortiment, promoties, investeringen...).
* Beheert de budgetten.

- Anticipeert op toekomstige evoluties en beveelt ad-ho onderzoeken aan.
- Onderhandelt over de jaarafspraken en stelt Trade Marketing en Categorie Marketing actieplannen op.
- Biedt continu effectieve en correcte informatie:
* …aan het verkoopteam over nationale acties, door regelmatig aanwezig te zijn op het terrein;
* …aan het commerciële management over al zijn / haar verantwoordelijkheden;
* …naar alle andere afdelingen binnen het bedrijf (logistiek, management…).

- Draagt bij tot de definitie en de evaluatie van budget, volume en investeringen voor de retailers en en aankoopcentrales. Werkt kwalitatieve verkoopprognoses uit.

- Neemt deel aan de verdere ontwikkeling van goede communicatie binnen het bedrijf en de implementatie van bedrijfswaarden.

- Onderhoudt regelmatig contacten met zowel de sales force als met de verschillende directies (marketing, logistiek…).

- Stuurt het field sales team op een directe manier aan.

Profil

OPLEIDING

Master of gelijkwaardig aan ervaring

TALEN

- Nederlands: professioneel niveau
- Frans: Professioneel niveau
- Engels: Professioneel niveau

KENNIS / ERVARING

- Min. 3-5 jaar ervaring in Fast Moving Consumer Goods. (Ervaring in durables, consumer electronics, aan de kant van de retailer... kan als even waardevol worden beschouwd.)
- Min. 3 jaar ervaring als Key Account Manager. (Ervaring als Category Manager, Product Manager, Brand Manager ... met een eerdere commerciële ervaring (bv. Account Manager) kan als even waardevol worden beschouwd.)

PERSOONLIJKHEID

- Je hebt een ondernemende geest en houdt van het feit dat je verantwoordelijkheden en vrijheid veel breder is dan in andere organisaties.
- Je bent pragmatisch en hands-on ingesteld.
- Je bent helder en transparant in je communicatie, geeft gerichte en respectvolle feedback en hebt er geen probleem mee te spreken over je eigen tekortkomingen.
- Je bent stress bestendig en gericht op toekomstgericht denken.
- Je hebt een analytische mindset en schrikt niet terug van number crunching.
- Je weet jezelf thuis te organiseren (homeworking).

Key Account Manager

  • Ref:BE053274
  • Fonction : Sales
  • Secteur : Consumer Goods
  • Lieu : Belgium
Apply