Sales Director

Poste

Le Sales Manager est responsable de la réalisation des objectifs (financiers) prédéfinis. Il dirige les Account Managers, les recrute et les aide à réaliser leurs objectifs individuels. Il/elle rapporte au Directeur Commercial et/ou au Directeur Général.


" En charge de la réalisation du chiffre d'affaires et de la gestion des budgets au niveau des collaborateurs et au niveau de l'équipe. Il prend les mesures nécessaires en cas de problèmes. Il /elle développe et stimule sa mentalité/culture de vente au sein de l'équipe.

" Il/elle dirige, motive et évalue l'équipe de vente. Il/elle signale et initie les possibilités d'amélioration des processus au sein de l'équipe de vente.

" Il/elle est responsable de la rapidité et la qualité du processus logistique dans son équipe de vente.

" Il/elle rassemble, travaille et évalue les données de marché et les développements externes.

" Il/elle génère des idées, fait des propositions comment approcher (autrement) des (nouveaux) groupes cibles, il/elle développe des actions marketing.

" Etablissement d'un plan annuel de budget sur base des plans d'action de vente et des suggestions des Account Managers.

" Etablissement des plans d'action pour les clients existants et les prospects. Il/elle aide ses Account Managers à l'établissement de leurs plans d'action.

" Il vend les produits et les services de manière indépendante et avec son équipe. Il établit les offres et les contrats de manière indépendante. Il veille à la qualité des offre et contrats de ses Account Managers au sein de son équipe, il réalise les objectifs (e.a. chiffre d'affaires, marge part de marché).

" Etablissement et entretien de ses relations avec les clients. Il/elle a un réseau qualitatif de contacts relevants dans le marché. Il/elle entretient ce réseau et continue à le développer pour pouvoir signaler des nouvelles possibilités de vente.

" Il/elle gère les plaintes de manière commerciale justifiée. Il/elle donne les directives concernant la politique à suivre.

" Sur base de ses contacts dans le marché et d'autres informations, iI/elle est capable de signaler à temps les développements dans le marché et y répondre.

" Il/elle rapporte et discute périodiquement l'évolution des résultats de son équipe et le développement du marché avec son supérieur.?

Profil

Formation
Master ou équivalent par expérience.

Langues
Vous maitrisez le français et l'anglais.

Expérience
Vous avez acquis une expérience dans une petite organisation et vous mettez la main à la pâte.
Vous avez de l'expérience dans la gestion d'équipes.
Vous avez de l'expérience dans le domaine des logiciels, idéalement dans le secteur de l'énergie ou des services publics.
Vous aimez travailler sur des questions complexes.
Vous avez de l'expérience au sein d'équipes internationales.
Vous aimez rédiger des stratégies.