Business Development Manager

De organisatie is een groeiend Belgisch familiebedrijf dat zich focust op het produceren van snacks.
Ze hebben al meer dan 60 jaar ervaring in de sector en zijn ondertussen marktleider in België. Dit hebben ze onder andere te danken aan het feit dat de klant altijd centraal staat bij hen. Ze steunen namelijk op drie key principles: langdurige partnerships, vertrouwen en open communicatie.

What's in it for you?

- Je krijgt de mogelijkheid om je stempel te drukken op de Snack wereld, door een enorm gevarieerd klanten portfolio. Niet alleen B2B & retail klanten maar ook het Halal kanaal ligt in jouw handen.
- Je zal deel uitmaken van een ondernemend team dat klaar is om samen een uniek verhaal te schrijven.
- Je krijgt de mogelijkheid om commerciële uitdagingen aan te gaan in nauwe samenwerking met de CCO.

Poste

Als Business development manager ben je verantwoordelijk voor het opmaken en uitvoeren van een verkoopplan met de focus op drie grote pilaren: B2B, Halal en Retail. Naast het onderhouden van deze klanten, is de ontwikkeling van nieuwe business binnen deze kanalen een absolute must. Het doel? De vooropgestelde verkoopobjectieven realiseren en de bestaande marktpositie nog meer verstevigen.

VERKOOPSPLANNING

­ Vertalen de sales doelstelling naar duidelijke objectieven
­ Stel een salesplan op voor New Business op basis van de interne beleidslijnen. Vertaal het plan naar concrete doelstellingen, en te ondernemen acties per kanaal, product, regio. De focus ligt op: B2B, Halal & Retail.
- Salesbudgetten en omzetdoelstellingen opstellen
­ Definiëren van relevante en winstgevende klanten en productstrategieën.
­ Ontwikkelen van relevante business cases.
­ Doet aanbevelingen aan de CCO wat betreft de te volgen strategie en de nodige budgetten binnen sales.

REALISATIE VAN DE VOOROPGESTELDE OBJECTIEVEN

- Prijszetting bewaken, toezien op de marges en het controleren van de uitgaande offertes. Jij bent ook de gate keeper als het aankomt op de kwaliteit van de dienstverlening.
- Je bent project eindverantwoordelijke, dit betekent dat je het project account team gaat coördineren.
- Maandelijks opvolgen en analyseren van de sales resultaten. Evalueren aan de vooropgestelde targets en bekijken of er bijsturing nodig is.
- Forecast: analyseren per kwartaal en bijsturen waar nodig.
- Take the lead bij de opstart van gesrprekken met klanten en de besprekingen, onderhandelingen van contracten.

SALES & KLANTENCONTACT

- Je bent verantwoordelijk voor de verkoop bij strategische key accounts en nieuwe prospecten (project accountmanagement principe)
- Bouw een netwerk uit van klanten, business partners, concurrenten, verengingen...
- Kritieke dossiers en klachten van klanten behandelen
- Introduceren van nieuwe producten
- PR activiteiten & commerciële evenement, neem deel en vertegenwoordig de organisatie.

COMMUNICATIE, SAMENWERKING & INFORMATIEVERSTREKKING

- Een nauwe samenwerking met de CCO, de Marketing Manager en de Salesdesk Manager voor de uitwisseling van commerciële gegevens.
- Hou jezelf constant up to date over de laatste evoluties binnen de markt en evenuele nieuwe ontwikkelingen.

Profil

DIPLOMA

- Master
- Gelijkwaardig door ervaring

TALEN

- Drietalig: Nederlands, Frans en Engels.

KENNIS/ERVARING

­ Kennis van de markt en de voedingssector; dit leidt tot productkennis.
­ Minimum 5 jaar relevante commerciële ervaring incl. business development .
­ Ervaring in key accountmanagement en project management.
­ Zeer goede kennis van standaard Office applicaties: MS office.
- Sterke commerciële ingesteldheid
- Onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht in commerciële situaties
- Oplossingsgericht denken; pro-actieve houding.



Business Development Manager

  • Ref:BE020236
  • Fonction : Business Development|F2100- Sales/F2000- Sales/
  • Secteur : Consumer Goods|
  • Lieu : Belgium
Apply