Field Sales Manager

Onze klant is een toonaangevende internationale onderneming op het vlak van groothandel en detailhandel en leverancier van logistieke en andere diensten aan de farmaceutische- en gezondheidssector. Met sterke merken en bijna 40.000 werknemers, is de groep actief in 13 Europese landen, waar ze elke dag meer dan 2 miljoen klanten bedienen.

Poste

Ter versterking van hun commercieel team, zijn we op zoek naar een Field Sales Director. Als Field Sales Director bekleed je een zeer strategische en uitdagende rol in een groeiende organisatie waar kwaliteit, professionaliteit en out of the box denken vaste waarden zijn.

- Je bepaalt (samen met de Commercial Director) mee de strategie en vertaalt deze naar je team. Je bepaalt per Commercieel Afgevaardigde de doelstellingen en KPI's. Je staat ook in voor hun kwartaal evaluaties. Je volgt ook hun realisaties op, evalueert regelmatig en je stuurt bij waar nodig.
- Je bent verantwoordelijk voor het uitvoeren en implementeren van de verkoopstrategie en monitort daarbij de vooraf bepaalde KPI's.
- Je bent verantwoordelijk voor de begeleiding, opleiding en ontwikkeling van de Commercieel Afgevaardigden. Je begeleidt en ondersteunt hen in de voorbereiding, de uitvoering en de follow-up van hun klantenbezoeken.
- Je motiveert constant je team om de KPI's te behalen en gaat steeds verder op zoek naar groeipotentieel binnen hun regio, wat je meteen ook in staat stelt om steeds nieuwe opportuniteiten te zien.
- Je bent de centrale expert van CRM (Salesforce) dewelke je niet alleen verder uitrolt, maar ook gebruikt om je team zo efficiënt en effectief mogelijk in te zetten en om de juiste analyses te maken teneinde insights te genereren en deals uit te werken.
- Je bent verantwoordelijk voor een goede planning en zorgt ervoor dat jouw team steeds gemotiveerd en geïnformeerd is. De nodige meereisdagen zijn hiervoor noodzakelijk.
- Je rapporteert de resultaten van je team (opvolging van winst en verlies per verkoop, omzet, marge, commerciële acties, aantal bezoeken…) en bent ook verantwoordelijk voor de SOx-rapportage.
- Je valideert aanbiedingen en kortingen en zorgt op dit punt voor een coherent en commercieel beleid.
- Vertrekkend vanuit klanttevredenheid ben je een resultaat gerichte dealmaker.

Profil

OPLEIDING

Master diploma of gelijkwaardig door ervaring.

TALEN

- Nederlands: professioneel niveau.
- Frans: professioneel niveau.
- Engels: goed niveau.

KENNIS / ERVARING

- Je hebt minimum 5 jaar commerciële ervaring in een soortgelijke functie.
- Je hebt ervaring in het aansturen, coachen en motiveren van gedecentraliseerde teams.

PERSOONLIJKHEID

- Je hebt een commerciële ingesteldheid en houdt ervan om nauw in contact te staan met klanten en (interne en externe) stakeholders. Je hebt een neus voor commerciële opportuniteiten en weet deze handig om te zetten in concrete business.
- Je bezit sterke communicatieve vaardigheden en weet met je enthousiasme teamleden, klanten en collega's warm te maken voor nieuwe ideeën en nieuwe initiatieven. Door je uitstraling en charisma kan je mensen mee op sleeptouw nemen en positioneer je jezelf als een team player.
- Je stelt je dynamisch en flexibel op en leergierig als je bent, hou je ervan nieuwe dingen grondig door te nemen en zo snel mogelijk in de vingers te krijgen.
- Je hebt goede onderhandelingsvaardigheden en beschikken over voldoende overtuigingskracht.
- Je bent, naast een commercieel talent, eveneens sterk analytisch en planmatig ingesteld.
- Je bent een teamplayer met positieve instelling.
- Je hebt een hands on mentaliteit, gekoppeld aan eigenaarschap (projecten eind tot eind leiden).

Field Sales Manager

  • Ref:BE020216
  • Fonction : Sales Management
  • Secteur : OTC
  • Lieu : Belgium
Apply