Key Account Manager

Onze klant is een Scandinavisch bedrijf die bekend is voor hun advies en digitale bedrijfsprocessen. Ze zijn internationaal bekend en actief in 7 landen.

Poste

Jouw rol bestaat uit het beheer van een bepaalde lijst met strategische klanten binnen de doelgroep. De Key Account Manager is verantwoordelijk voor het onderhouden en ontwikkelen van goede relaties met toegewezen klanten met het oog op een verdere ontwikkeling van deze relaties op commercieel vlak.

Verantwoordelijkheden:

- Jij bent het aanspreekpunt naar de commerciële relaties met onze bestaande klanten en zet in op de digitale transformatie van deze klanten.
- Je beheert een 30-tal bestaande klanten.
- Je bouwt een netwerk uit op verschillende niveaus en creëert met je klanten een goede commerciële relatie gebaseerd op vertrouwen.
- Je identificeert kwalitatieve opportuniteiten binnen de organisaties en adviseert je klant met je kennis en ervaring.
- Je bent verantwoordelijk voor je eigen accounts.
- Je bent voor je accounts de eerste contactpersoon voor alle topics.
- Je analyseert de behoeftes van je klant en identificeert nieuwe opportuniteiten met je bestaande klanten.
- Je stelt een strategisch account plan uit om zo snel mogelijk nieuwe projecten te kunnen plaatsen.
- Je zorgt voor een goede rapportering en goede opvolging van je sales pipeline.

Profil

Opleiding:
- Master of een gelijkwaardig aan ervaring

Talen:
- Je hebt Nederlands als moedertaal.
- Je spreekt vloeiend Engels.
- Frans is een plus.

Kennis/Ervaring:
- Je hebt ervaring met het verkopen van ERP-systemen, kennis en ervaring op vlak van bedrijfsprocessen is een belangrijke troef.
- Je hebt een passie voor sales en digitale processen.
- Je zet je klant centraal en bouwt er steeds een duurzame relatie mee op. Tegelijkertijd hou je steeds rekening met interne stakeholders.
- Je hebt ervaring in het digitalisering van bedrijfsprocessen en je bent geboeid door de evolutie in IT. Ook social media heeft voor jou geen geheimen.

Persoonlijkheid:
- Je bent zeer gedreven en zowel je klanten en als je collega's vertrouwen je.
- Je zal deals steeds sluiten omwille van onderbouwde argumentatie.
- Je werkt efficiënt.
- Je kan zelfstandig werken en je bent een echte teamplayer.

Key Account Manager

  • Ref:BE020196
  • Fonction : Account/Key Acc Mgr.
  • Secteur : Software
  • Lieu : belgium
Apply