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Key Account Manager SUD EST H/F

Client

Notre client, acteur de la bureautique, recherche pour agrandir son équipe un Key Account Manager SUD EST.

Job

MISSION / OBJECTIF PRINCIPAL

Par sa connaissance approfondie de son territoire, le Key Account Manager identifie les opportunités auprès des entreprises de tailles intermédiaires afin de constituer et de développer un portefeuille d'affaires de son secteur.


RESPONSABILITE ET ACTIVITES PRINCIPALES

Identifier les opportunités :
- Connaitre et analyser l'écosysteme du territoire : concurrence, marché, distribution, apporteurs d'affaires, auditeurs, éditeurs…)
- Mettre à profit et développer, à travers différents outils (réseau, réseaux sociaux,…) sa connaissance du territoire pour identifier des opportunités :

Découvrir les enjeux des clients
- Comprendre les " pains " du client et susciter son intérêt, avec le support lorsque nécessaire, des équipes avant-vente
- Cartographier les différents acteurs et décideurs chez le client et construire et maintenir les relations clients à tous les niveaux

Concevoir des offres commerciales
- En collaboration avec l'avant-vente, identifier les solutions pertinentes à proposer au client, sur les aspects matériel, logiciel et services
- Piloter le processus de montage de l'offre commerciale sous ces différents aspects : échéances, qualité du contenu, tarification, cohérence globale
- Préparer et défendre la proposition commerciale face au client dans le cadre de soutenances

Piloter la négociation de l'offre avec le client :
- Défendre la valeur de la proposition
- Identifier les leviers d'actions et de négociation face au client et en interne
- Assurer le suivi du dossier jusqu'à la signature finale

Ce poste n'est pas rattaché à une agence régionale, ce qui nécessite une organisation en télétravail. L'autonomie est donc importante, tout en sachant faire preuve d'esprit d'équipe, et de capacité à travailler en collaboration avec les équipes avant-ventes, services, marketing, finance, basés au siège en Ile de France.

Profile

EXPERIENCE
Expérience confirmée de la vente client final sur des ETI, dans le domaine des solutions et systèmes d'impression
Connaissance du tissu économique local
Expérience dans la vente de logiciels et services


COMPETENCES
Connaissance des process de vente
Sens des affaires, développement commercial
Connaissances financières/Forecasts
Aptitudes relationnelles dans l'approche et la gestion client
Reporting/communication
Connaissances produits

SAVOIR ETRE
Autonomie
Curiosité
Agilité
Implication, Engagement
Très bon sens du relationnel / Excellence de la relation client
Gout prononcé pour les challenges quotidiens, tout en faisant preuve d'efficience.
Capacité à saisir les opportunités et atteindre ses objectifs en prenant en compte la contrainte temps


Informations :

Ref: FR027037

Function : Sales

Sector : Industry

Location : SUD EST , France

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