Batenborchjobs

Entreprise Sales Account Executive H/F

Client

Notre client, acteur majeur du secteur du data center/storage, recrute dans le cadre d'un remplacement un Entreprise Sales Account Executive.

Job

Mission
Fait du business développement afin d'acquérir de nouveaux comptes et développe le business intra compte à travers la fidélisation de comptes existants.
Travaille à l'augmentation des ventes sur tous les produits et services des grands comptes qui lui sont dévolus.
Utilise la connaissance des solutions marché et son expertise pour identifier et développer des solutions qui mettent en valeur les produits et solutions.
Est un chef d'orchestre et travaille en étroite collaboration avec les ressources internes comme les technico commerciaux avant-vente, les managers des comptes partenaires, les services professionnels, et le management des ventes pour maximiser les opportunités de la société.

Principales responsabilités
Est responsable de 3 comptes clients du secteur bancaire / Un mix de comptes existants et de nouveaux comptes
Doit atteindre les objectifs fixés dans le plan de ventes annuel
Est pleinement responsable du quota et des objectifs de vente par compte
Est le principal point de contact des comptes, d'un bout à l'autre
Développe, coordonne, manage toutes les activités du compte, qui peuvent consister à de la pré vente, l'allocation de ressources techniques et de support. Identifie et apporte toutes les ressources nécessaires pour soutenir les objectifs stratégiques des comptes et de l'entreprise.
Responsable de tout le business développement, et de toute autre activité commerciale relative à l'entreprise concernant les comptes
Met en place des accords globaux liés aux comptes, en respectant les termes, conditions et pratiques de l'entreprise.
Contrôle tous les forecasts et pipe des comptes alloués
Planifie, organise, dirige et manage une croissance des ventes équilibrée, une pénétration accrue des comptes et une satisfaction client de long terme
Démontre une connaissance et une pratique avancée de l'OPP (Opportunity Planning Process)
Doit maintenir une connaissance détaillée des produits software et hardware de l'entreprise, des produits des concurrents, et a une compréhension en profondeur de la stratégie des clients
Est capable d'aider les clients dans leurs décisions, leur apporte un conseil.
Est en accord avec les directives internes de l'entreprise

Profile

De formation supérieure (commercial ou ingénieur), vous avez une expérience de 3 ans minimum réussie dans la négociation de grosses commandes avec un acteur reconnu au sein de l'IT avec un rôle pertinent tenu dans la vente / commercialisation. Vous avez une culture du résultat et n'hésitez pas prospecter de nouveaux clients.
Vous maitrisez les produits techniques et vous manifestez un intérêt pour le big data et les objets connectés. Vous possédez une connaissance complète des ratios financiers, des indicateurs commerciaux et des tendances financières

Vous possédez la capacité de travailler dans une infrastructure de support, de coordonner et de motiver vos ressources au besoin. Votre autorité naturelle vous permet de faire adhérer à vos idées et d'avoir le sens de l'équipe

Vous êtes autonome

Vous avez un bon niveau d'anglais

Déplacement 20% du temps

Informations :

Ref: FR027033

Function : Sales

Sector : Ict

Location : Ile de France , France

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