Batenborchjobs

Key Account Manager (Selectieve distributie)

Client

Onze klant is een producent van natuurcosmetica en natuurzuivere verzorgingsproducten.

Job

MISSIE

De Key Account Manager is verantwoordelijk voor het initiëren, uitbreiden en bestendigen van de relatie met de nationale strategische accounts door te adviseren, informeren, en nieuwe business te genereren.

Eén van de voornaamste uitdagingen van de Key Account Manager wordt om de selectieve distributie in Belgie verder vorm te geven en uit te rollen. De Key Account Manager creëert daartoe meerwaarde door een voor beide partijen langdurige bevredigende en winstgevende relatie op te bouwen.

De Key Account Manager rapporteert aan de CEO.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

De Key Account Manager…

- Draagt integrale verantwoordelijkheid voor enkele retail ketens (hoofdkantoor, retail en e-tail);
- Levert een bijdrage aan de totstandkoming van het commerciële jaarbudget en het commerciële jaarplan;
- Bepaalt mede het individuele jaartarget;
- Analyseert in samenwerking met marketing de kansen en bedreigingen voor de organisatie in de belangrijkste marktsegmenten;
- Bepaalt voor de strategische top klanten en prospecten de te behalen doelen, de kansen en bedreigingen in de relatie met de klant, de commerciële strategie en benoemt de noodzakelijke middelen (accountplanning);
- Bewaakt mede de merk-en selectieve distributiestrategie van de organisatie bij ketenpartners en (inter)nationale groothandels;
- Zorgt voor een goede balans in doelgroep bewerking (coverage en frequency van te bezoeken winkelrelaties)
- Bezoekt op regelmatige basis klanten en reist dientengevolge geregeld binnen België en Luxemburg;
- Legt op het juiste moment contact met de juiste klanten en daarbinnen met de juiste contactpersonen, organiseert meetings met klanten om de relatie te evalueren en uit te bouwen op basis van de behoefteanalyse van de klant en haar contactpersonen;
- Benoemt klant overstijgende kansen en bedreigingen (trends…) en deelt deze met marketing;
- Doet proactief voorstellen voor product/dienstontwikkelingen en-verbeteringen en denkt daarbij zowel creatief als commercieel na over oplossingen;
- Organiseert de resources die nodig zijn de klantdoelen te bereiken;
- Rapporteert periodiek af en legt alle relevante klantgegevens vast in het CRM-systeem;
- Representeert de organisatie extern en is mede het gezicht van het merk;
- Profileert zich als een consultant t.o.v. de klant en verzorgt productpresentaties;
- Rondt contractonderhandelingen succesvol af.

Profile

OPLEIDING

Bachelor diploma of gelijkwaardig door ervaring.

TALEN

- Nederlands: moedertaal.
- Frans: professioneel niveau.

ERVARING

- Hij of zij heeft minimum 3 jaar ervaring in (key) account management en planning.
- Hij of zij heeft minimum 5 jaar ervaring in het verkopen van producten in selectieve distributie (bij voorkeur in cosmetica).
- Hij of zijn heeft ervaring op de Belgische markt, kent de gevoeligheden qua taal en cultuur in de verschillende landsdelen en weet deze te vertalen naar de internationale collega's.
- Hij of zij heeft bij voorkeur reeds enige ervaring met het opzetten van een prijsstrategie.
- Hij of zij heeft bij voorkeur reeds enige ervaring met marketing

PERSOONLIJKHEID

- Hij of zij kan gemakkelijk met mensen connecteren, deuren openen en vertrouwen winnen om op die manier nieuwe relaties uit te bouwen (= business development).
- Hij of zij heeft een ondernemende, resultaat gedreven mindset.
- Hij of zij is sterk relationeel en is in staat om sterke lange termijn relaties uit te bouwen, gebruik makend van zijn of haar communicatieve en commerciële attitude.
- Hij of zij is in staat om strategisch na te denken, maar deinst er ook niet voor terug om in de frontline meer uitvoerende taken op zich te nemen (= doener).
- Hij of zij kan zelfstandig werken, zonder daarbij de teamspirit en de het gemeenschappelijk doel uit het oog te verliezen (= teamplayer).
- Hij of zij heeft affiniteit met de natuurcosmetica.

Informations :

Ref: BE053128

Function : Account/Key Acc Mgr.

Sector : Selective Distribution

Location : Belgium

Apply