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Export Manager FMCG (France + South-Europe)

Client

Notre client aspire à produire le meilleur chocolat belge, en mettant en avant la durabilité dans la chaîne de distribution. Ils produisent leurs propres marques, ainsi que des marques de distributeur. Ils sont connus pour la mise en oeuvre des dernières technologies, le charactère écologique de la société et l'approche 'verte' de la production.

Job

MISSION

L'Export Manager a pour mission de développer les canaux d'exportation et d'en faire une activité de base supplémentaire.

Dans cette position, l'objectif sera d'ouvrir le marché français et d'y générer plus de business. En même temps, le but sera d'améliorer les ventes de produits en dans les marchés dans le sud d'Europe (Espagne, Italie, Portugal…). Cela implique le maintien et le développement des clients/distributeurs existants et la recherche de nouvelles opportunités commerciales conformément à la stratégie d'exportation.

L'Export Manager rapportera au Directeur Commercial.


RESPONSABILITES CLES

L'Export Manager est responsable de l'introduction de la vente des marques, ainsi que pour les projets de marque privée sur les marchés qui lui sont attribués.

- Vous élaborer et mettre en œuvre la stratégie d'exportation (avec un accent initial sur le marché français) en donnant de la priorité aux opportunités business sur base des études de marché.

- Vous développez le bon portefeuille de produits pour les différents marchés, qui répond aux besoins du client (= private label).

- Vous êtes responsable du développement de nouvelles activités, mais vous optimisez également les opportunités de vente avec les clients existants (rétention et upselling).

- Vous êtes responsable du P&L de l'export dans votre région et vous assurez que toutes les activités de vente sont réalisées dans les budgets, volumes, ventes et dans les délais prévus.

- Vous développez une stratégie d'entreprise stimulante en ligne avec les objectifs fixés à la fois en termes de marketing et commercial.

- Vous assurez (ensemble avec vos collègues) que le marché d'exportation peut devenir un pôle de croissance de l'organisation.

- Vous développez le plan stratégique commercial pour le marché d'exportation qui vous sera attribué.

- Vous mettez en place le plan de vente opérationnel pour votre marché d'exportation et vous suivez les objectifs de vente proposés. Vous contrôlez par des rapports dans quelle mesure les objectifs sont réalisés et intervient si nécessaire.

- Vous êtes à l'écoute et en permanence en contact avec les parties prenantes internes pour créer le meilleur processus de vente (production, logistique, finance, juridique, marketing, développement de nouveaux produits).

- Vous assistez à des foires commerciales, des expositions et des événements pertinents.

Profile

FORMATION

Diplôme bachelor ou égal par expérience.

LANGUES

- Français : langue maternelle. (= must)
- Espagnol / Italien : niveau professionnel.
- Anglais : niveau professionnel. (si vous ne parlez pas l'Espagnol / Italien)
- Néerlandais : optionnel.

EXPERIENCE

- Vous avez une première (3-5 ans) expérience dans l'export.
- Vous avez une expérience prouvée dans le commerce.
- Vous savez analyser vos chiffres de ventes, générer des conclusions sur base de vos analyses et faire des recommandations.
- Vous savez préparer des négociations et les tenir d'une manière win-win.
- Vous avez par préférence une expérience dans le secteur du food ou au moins un intérêt fort pour la nourriture.
- Vous avez une première expérience avec des foires et avec des appels d'offres.

PERSONNALITE

- Vous avez des bonnes ambitions et de la motivation de faire croitre un business.
- Vous vous retrouver dans les valeurs de la société (écologique, responsabilité sociale…).
- Vous êtes modeste, pragmatique et vous n'avez pas peur des tâches opérationnels.
- Vous êtes jeune d'esprit, flexible et dynamique dans votre manière de travailler.
- Vous êtes prêt à et capable de voyager en Europe 15-20% de votre temps.


Informations :

Ref: BE053123

Function : Export Mngt/Intern.Sales

Sector : Fast moving Food

Location : Leuven , Belgium

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