Batenborchjobs

Key Account Manager

Client

Onze klant is een wereldwijd toonaangevend bedrijf dat innovatieve producten (verwerkingsmachines, verpakkingsmachines, weegschalen, labelmachines...) op de markt brengt, die onderling naadloos op elkaar aansluiten en oplossingen bieden voor vele toepassingen. Door waardevolle ideeën aan te reiken met betrekking tot productontwikkeling, marketing en serviceondersteuning, slaagt onze klant erin de operationaliteit van hun klanten (supermarkten, horeca, slachthuizen...) te verbeteren.

Job

MISSIE

- De Key Account Manager is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de commerciële relaties met alle key accounts. In het kader van het jaarlijks commerciële plan en teneinde de bepaalde budgetten en volumes te behalen, stelt hij / zij een strategisch verkoopsplan op, dat hij / zij moet realiseren.

- De Key Account Manager zal direct rapporteren aan de Sales Manager.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

- Behaalt de objectieven voor de key account klanten voor wat betreft volume, assortiment, merchandising, promoties binnen het kader van de vooropgestelde commerciële budgetten en volgens de bepaalde commerciële strategie. Hij / Zij is tevens verantwoordelijk voor de aanbevelingen aangaande bijsturingen.

- Garandeert een efficiënt, rigoureus en permanent beheer van de dossiers:

-- Ontwikkelt positieve relaties met de 'beslissingnemers' binnen de key accounts;
-- Volgt de geplande acties op en analyseert de resultaten;
-- Houdt de klantendossiers up-to-date (volume, zakencijfer, assortiment, promoties, investeringen…);
-- Beheert de toegekende budgetten;
-- Anticipeert toekomstige evoluties en beveelt ad-hoc studies aan.

- Onderhandelt jaarcontracten en stel proactief nieuwe producten en oplossingen voor, in lijn met de noden en de behoeften van de key accounts.

- Verzekert de permanente, efficiënte en correcte informatie en opvolging van project managers, product managers, technische ploegen en andere diensten binnen het bedrijf (logistiek, management…).

- Werkt mee aan de definitie en de revisie van de budgetten, het volume en de investeringen voor de centrales. Definieert kwalitatieve sales forecasts.

- Werkt mee aan de ontwikkeling van een goede communicatie binnen het bedrijf, het opstellen en het respecteren van de bedrijfswaarden.

- Onderhoudt permanente contacten met de verkoopploeg en regelmatige contacten met de verschillende directies (marketing, logistiek, management…).

- Onderhoudt als SPOC alle contacten met de nationale centrales en de logistieke afdelingen van de key accounts.

Profile

OPLEIDING

- Hogere opleiding of gelijkwaardig aan ervaring.

TALEN

- Goede kennis van het Nederlands en het Frans is een must.
- Kennis van het Engels is een plus.

ERVARING

- 5 jaar commerciële ervaring met een key account in de sector.
- Ervaring in de sector of ervaring met een retailer als key account, zal worden beschouwd als een plus, alsook commerciële ervaring in de ESL-business.

PERSOONLIJKHEID

- Je bent een echt 'solution seller' en 'relational thinker', die mee kan nadenken over de specifieke behoeftes (bv. efficiënt, lean management…) van de klant door de juiste vragen te stellen.
- Je bent een extravert en communicatief sterk persoon, die op een vlotte manier relaties binnen en buiten de organisatie kan onderhouden.
- Je denkt proactief na over oplossingen die voor je klanten een echte meerwaarde kunnen betekenen.
- Je bent resultaatsgericht en houdt telkens het commerciële doel van de organisatie voor ogen.

Informations :

Ref: BE053077

Function : Sales

Sector : Industry

Location : Antwerpen , Belgium

Apply