Batenborch International | Login

Competentiemanagement in sales en marketing: karakter boven skills

competentiemanagement

  • en
  • nl
  • fr
  • de

De sales- en marketingsector vereist bijzondere competenties. Denk maar aan flexibiliteit om in te spelen op voortdurend veranderende klantennoden. Maar er zijn nóg kwaliteiten waar sales- en marketingtalenten over moeten beschikken. En die vallen niet altijd aan te leren. Een overzicht.

Wie beschikt over het sales-DNA?

De klassieke skills maken nog geen sterke sales rep. Wilt u een team samenstellen met het juiste sales-DNA? Ga dan op zoek gaan naar meer specifieke karaktertrekken. Hou uw ogen alvast open voor commercieel talent met volgende eigenschappen:

  • Is een go-getter.
  • Heeft zijn of haar emoties onder controle.
  • Kent geen schroom om over geld te praten.
  • Beschikt over een olifantenvel.
  • Maar vooral: is realistisch en tactvol.

Marketingcompetenties: zet in op karakter

Hoewel marketing managers niet per se hoeven te beschikken over pure verkoopskills, hebben ze wel enige creativiteit nodig. Geforceerde brainstormoefeningen stimuleren uw creatief denkproces tot een bepaald niveau, maar kunnen nooit een geboren marketingtalent evenaren. Ga op zoek naar marketingmedewerkers met deze drie competenties.

  • Een creatief brein dat nooit stilstaat.
  • Een inspirerende persoonlijkheid.
  • Een actiegerichte mentaliteit.

Competenties die betrekking hebben op het gedrag en de ingesteldheid van een kandidaat, zijn in de sales- en marketingsector minstens even belangrijk als specifieke skills of ervaring. Ga dus in de eerste plaats op zoek naar unieke karakters.

Competentieprofiel voor uw organisatie

Welke kerncompetenties schuift u naar voren als het gaat over uw organisatie (en niet over elk individu op zich)? Analyseer uw meeste succesvolle werknemers en ga na welke karaktereigenschap primeert in uw bedrijfscultuur. Zet hierop in bij uw employer branding-activiteiten. Een oprechte match tussen uw nieuwe werknemer en de rest van uw team is onbetaalbaar.

Hulp nodig bij de zoektocht naar sales- of marketingtalent? Neem gerust contact op en wij helpen u verder.

Written by

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *